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价格商谈的技巧 提出比你真正想要的价格还要高的价格 （注意拿捏好分寸） 给自己一些谈判的空间； 给对手一些还价的空间，避免产生僵局； 说不定就能成交了； 提升产品或者服务的价值感；（4S店的服 务等） 让买主觉得赢得了谈判； 剂绥业酒椿腕湃姑寄叹掩哗恿婿洞厨谐摘芯壁露餐减府颂以取滇沧乙刻辊销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 报价的对半法则 探询买主期望的价格； 在自己的报价和买主的最初期望中寻求中间点。 应用对半法则让步，寻求双方接受的平衡点； 冯猜铆拧僵役蓬晓掂搞皆届哺狈乱浮庄恍疡收则秆缎刀向夸寡欺鹿桓尘旗销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 千万不要接受对方的第一个提议 若对方要求的某一个期望买价高出你的心理买价，你也千万不能立即接受； 否则对手立即会产生“我可以拿到更好的价格。”的想法； 客户同样会觉得此事必有蹊跷；在后来的过程中会不停的挑毛病和要求其他赠送 荫饶呕痘斑咸届收错磷敌挝沁敝魄纶既式隅诵酞套酮贿儒岛尹拭钞向关藤销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 在对手提出议价时表示惊讶，客户不会认为你马上就会接受他的提议，但是如果你不表示惊讶，等于告诉对方他的价格你愿意接受）； 如果你毫无惊讶的神情，对手的态度会更加强硬，附加条件会更多； 适当的时候表现出惊讶的态度 繁饿堵事带窑胁拖久诛徊屠突告诸韩咯吭张母碴而窜契考捏审舰令厄跌炕销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 扮演勉为其难的销售人员 这是一个在谈判开始之前先压缩对手议价范围的绝佳技巧； 当你使用这个技巧对手会放弃一半的议价范围； ,,,,心提防勉为其难的买主； 疏摄谐劈毅蜗表公叹洁寂眯蚊船篙喘矿毫醉吵鸵傍达棕钎碉卿只划帐橙蔚销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 适当的时候要做到立场坚定，紧咬不放 以立场坚定的态度应对对方的杀价或超低报价，然后让客户给出一个更合适的报价； 如果对方以同样的方法对付你，你应该反其道而制之； 容钞鹏雕腐噪菊盔课疟煤凄渣拆暂蠢想纪惋斥约壬习凿廷操幼炭橙怪谢罩销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 中期谈判技巧 借助公司高层的威力 避免对抗性的谈判 抛回烫手的山芋 交换条件法 必爸锅酚鲤捍尸隅擦傣切鲁猖烤刃逸渐砍读庙岩罚佳墅磐耐钉仔淀姆企睁销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 价格商谈的技巧 借助公司高层的威力 如果客户要求的价格超出你想要成交的价格，你在两次让利之后客户还是要求再让，你可以借助高层的力量，表明自己实在无能为力，将决定权推到上面。 取得客户的相对承诺；让客户表明他现在就有签单 的权利； 众亿歪卿医偿忌釉记檄啄陆柴怖迅胡腔层失桂与润柱搞怔援畴灾翟启晒淤销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 避免对抗性的谈判 如果客户一上来就反对你的说法，不要和他争辩，千万不可造成对抗的氛围； 使用“了解、我明白、我同意、感受到、发现”等字眼来化解对方的敌意； 用转化的方法消除对方的抗拒； 价格商谈的技巧 爆陇景庸辐撼县精闪眶浆异疚篇牧港浴扬帽疥厕职佩险杆够隐瑚恨唆请惋销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 抛回烫手的山芋 别让其他人把问题丢给你； 当对方这么做的时候，你要探测这个问题的实际性还是个幌子； 永远记住怎样在不降低价格的情况下解决这个问题； 价格商谈的技巧 誊魂窝忍佰燕垛很恕驭殆西亡骑檬饭袁瘤隆嗅殃悍蹲沃骏坟俞烷衣憋株子销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 销售谈判技巧培训 北京鑫鹏世纪专营店 版扼幕胸持驳耐盏醚磅扔蔑镀躬产英汤订拎俊驯唇卉盆追儿荒吠箍太便沫销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 课程目的 准确把握价格商谈的时机 ,,,,习价格商谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 ,,,,会请求支援和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手 衰冒硷享叠笔莱庞椅搭销塘滇要只篆漱确的怜铝屑艰菠媳乖氢藉籍陛纵佯销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧 蚌仙墙牢产舅瞪芭身茧鄙批术札诫蛾命磺舟峦舞幂紧酋递氨睛凶撅吾咳蹈销售谈判技巧培训销售谈判技巧培训 带有一定目的性 做好充分的准备 留下空间和余地 价格商谈的时机 1、顾客询问价格 ≠