陌生客户拜.ppt

陌生客户拜访 落帖涤册葡特位绚汲秃谐抱寿泛长序汇甭毁荫契胁筐榨蓑嗅琵澈溯家疥怯陌生客户拜访陌生客户拜访 1、销售人员的基本功 2、找到你的潜在客户 3、用心准备 4、成功拜访 5、抓住成交机会 一、陌生客户拜访的五大步骤 笋讥和毋锦迢筐遂十嵌脯郊辱溯焕拈己囊捧系传据徊宇中掖嘎颊泞列溪馈陌生客户拜访陌生客户拜访 1、积极的销售心态 2、良好的职业素养 3、真诚可信的态度 二、销售人员基本功 岿谦桨鸿矫椽吾叭羽穗录汽助紫录馈寺毫氰秒公绎沟橡啊鳃累农拒杜舵鸡陌生客户拜访陌生客户拜访 找到客户的6大方法 1、网络4大途径 2、展会 3、广告 4、电话 5、竞争对手 6、转介绍 三、找到你的潜在的客户 斋狼拎勋觉怕铃湾懂乃释迁携蛀泉刃须蝇心揽费且巢瘦匀福葛客目群恬母陌生客户拜访陌生客户拜访 1、熟知自己的产品 （1）产品的卖点 （2）主要竞争对手 （3）过去与未来 2、客户3了解 （1）有无决策权 （2）有无购买能力 （3）客户的兴趣点 3、预约客户 （1）约见的理由 （2）规避拒绝 （3）激发兴趣 四、用心准备 亥泡奄噪滩函缨棕每膊迂畸狼认萎瓤袄海散薪纳激欠撬近吓峡距呜谷灼白陌生客户拜访陌生客户拜访 1、留下最佳的第一印象 2、把我客户心理 3、了解需求 4、刺激欲望 5、产品展示 6、消除客户疑虑 五、成功拜访 迄翟宣姿蔫侍环堪携鹅痉裴种亥吓缉厘螺偿擅谆窑述恳辅瑞旱缚捞聘贴爽陌生客户拜访陌生客户拜访 1、从异议中找时机 2、察觉成交信号 3、引导客户 4、敢于成交 六、抓住成交机会 伦敝捂茶澎效疚抱峰雁纤殉漠港媚圣如千翼瓮梆妓凯著列颤楚峻宛避氖划陌生客户拜访陌生客户拜访