解读淘宝直通车营销应用宝典(下篇).doc

淘宝直通车营销应用宝典（下）—淘宝直通车原理、操作、优化一本通 /serv/detail.htm?service_id=14214六维网络--独家分享2.4直通车报表2.4.1报表字段解读（1）展现量：宝贝在展示位被买家看到的次数。账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然有哪些信誉好的足球投注网站。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。（2）点击量：点击量是推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数。（3）点击率=点击量/展现量，点击率可直观表示宝贝的吸引程度，有好的展现，有更多的点击，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。（4）花费：表示宝贝产生点击所花费的费用（5）平均点击花费=总花费/点击量（6）推广引入的浏览量：表示通过淘宝直通车推广给店铺带来的总的浏览次数，即推广的宝贝带来的浏览量和推广带来的店铺其他宝贝浏览量的总和，可侧面反映直通车推广的效果。（7）单次点击效果指数：单次点击效果指数=效果指数/点击总数。效果指数是依据推广带来的店铺浏览、旺旺询盘、收藏、成交等综合数据，通过一定的公式计算出的综合效果指数。单次点击效果指数数值越大，说明点击的效果越好，可根据数值对每个点击的效果做一定评价。在运用“单次点击效果指数”对关键词和类目进行效果判断时，需结合展现量、点击量、花费等多个数据进行综合分析，而且推广效果还受到其他的因素影响，比如店铺自身的转化能力，宝贝的市场竞争力，市场购买能力等。因此不建议单纯以“单次点击效果指数”判断关键词和类目的效果，只是一种参考因素。2.4.2直通车报表介绍（1）账户报表账户报表主要是针对整个直通车的账户，显示账户总花费情况，也可按推广计划查询每个推广计划的总花费。位置： “直通车账户系统”任意页面左侧导航栏——“报表”整个账户报表界面分为4个区域。区域1是查询条件选择区，可以选择需要查询的“推广计划”、“数据类型”、“数据时段”等信息。区域2是曲线走势图区，根据选择的查询条件，显示一段数据时间段的花费曲线变化。区域3是饼状图显示区，显示不同的推广计划占整个账户的百分比。区域4是详细数据表格区，详细显示每个时间单位下每个数据类型的数值情况。（2）推广计划报表在每个推广计划下，针对宝贝和关键词，有对应的页面报表、关键词报表、类目报表、时段报表、地域报表、平台报表，分别从不同的维度展现花费的情况。位置：选择某个推广计划“编辑”（详见HYPERLINK \l _（1）管理“我的推广计划”2.3.3-1）——左侧导航栏——“推广计划管理”。页面报表页面报表里的宝贝报表用以查看所有宝贝或者单个宝贝的点击量、展现量、花费在“昨天”、“过去7天”、“过去30天”的情况。也就是说，用户可以较宏观地在所有宝贝里查看哪些宝贝的点击量最好、哪些宝贝的点击率最高、哪些宝贝花费最多，便于及时调整。宝贝报表由3大区域组成，即查询条件选择区、饼状图显示区、详细数据显示区。在查询条件选择区中，用户可以选择全部推广宝贝，也可以选择重点关注的宝贝，直接下拉菜单选择即可。同时用户可以选择具体要查询的数据类型，如展现量、点击量等，另外用户还可以查询到“昨天”、“过去7天”、“过去30天”3个不同时间段的详细数据。当选定了查询条件，在饼状图显示区和详细数据显示区会按照选择条件展现对应的占比及具体数据。在详细数据显示区，用户可以点击宝贝的标题，系统将会自动跳转到对应宝贝下的关键词报表。/宝贝优化详见HYPERLINK \l _3.7单品宝贝优化3.7。关键词报表关键词报表是针对单个宝贝的关键词查询。可以选择需要查询的宝贝名下所有关键词查询点击量、展现量、点击率等数据，再选择要查询的时段：“昨天”、“过去7天”、“过去30天”或近30天的任意一个时间段，即可查看过去某段时间，这个宝贝下的所有关键词的点击量或点击率占比。关键词报表的界面如图，也由2个区域组成：查询条件选择区、详细数据显示区。用户可以选择下载，将关键词报表的详细数据下载保存。需强调的是关键词报表的时间查询条件，新增了自定义选择，用户可以按照日历时间随意选择需要查询的时间点。关键词优化详见HYPERLINK \l _3.3关键词优化3.3。类目报表类目报表可以查看所有宝贝由类目出价带来的流量等数据和占比,也可以筛选出单个宝贝的类目流量或花费等数据。可以通过饼状图和曲线走势图，找到哪个宝贝的类目的流量比较高，同时也可以掌握具体的单个宝贝，在哪个时期内的点击量是最高的，从而帮助调整出价。类目报表和类目报表分别对应了淘宝买家有哪些信誉好的足球投注网站的2种形式，类目报表主要是表示买家通过关键词直接有哪些信誉好的足球投注网站，浏览和点击推广宝贝的情况，而类目报表则表示买家直接点击类目，在类目结果页买家浏览和点击宝贝情况。类目报表