14年特步营销策划书.pptx

“暑期大放价 把爱带回家”—2014.06 嘉兴大型专场特卖会营销企划案浙江英途实业有限公司2014.05.19营销活动企划案大纲一、活动的目的九、活动的组织架构二、市场的调研分析十、活动的活动准备三、活动目标十一、活动的激励方案四、活动内容十二、活动的物资准备五、活动的主题十三、活动的现场布置六、活动的目标客户十四、活动的现场成交七、活动的时间十五、活动的费用预算八、活动推广渠道十六、活动的动员大会一、活动的目的 二、市场的调研分析市场调研分析目标客户群锁定年龄段性别比例（男：女）类别占比分析主力消费单品价格社区居民15-6030%：70%40%200周边中高院校学生15-2180%：20%10%100工厂人群务工20-5060%：40%45%150其它渠道25-4070%：30%5%120具体描述：主力消费人群为周边社区居民、周边厂区务工人员及其暑期探假子女；年龄段集中在15-50岁；后期商品组合，促销推动围绕以上数据展开落地。 三、活动目标 （一）、200万根据份数分解法分解到天（9天）销售额指标分解到天日期份数80%指标100%指标120%指标6月28日（周六） 2 246176 307720 369264 6月29日 （周日）3 369264 461580 553896 6月30日 （周一）1 123088 153860 184632 7月1日（周二） 1 123088 153860 184632 7月2日 （周三）1 123088 153860 184632 7月3日 （周四）1 123088 153860 184632 7月4日 （周五）1 123088 153860 184632 7月5日 （周六）1.5 184632 230790 276948 7月6日（周日）1.5184632 230790 276948 总份数13 1600144 2000180 2400216 三、活动目标（二）、将每日金额指标分解到件数指标（根据平均单价测算件数指标）指标分解到件数日期份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六） 2 1231 1538 1846 6月29日 （周日）3 1846 2308 2769 6月30日 （周一）1 615 769 923 7月1日（周二） 1 615 769 923 7月2日 （周三）1 615 769 923 7月3日 （周四）1 615 769 923 7月4日 （周五）1 615 769 923 7月5日 （周六）1.5923 1154 1385 7月6日（周日）1.5923 1154 1385 总份数13 8000 10000 12000 三、活动目标（三）件数目标分解到人（ 20人）件数指标分解到每人每天日期份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六） 2 62 77 92 6月29日 （周日）3 92 115 138 6月30日 （周一）1 31 38 46 7月1日（周二） 1 31 38 46 7月2日 （周三）1 31 38 46 7月3日 （周四）1 31 38 46 7月4日 （周五）1 31 38 46 7月5日 （周六）2 46 58 69 7月6日（周日）2 46 58 69 总份数13 400 500 600 四、活动内容营销核子弹：全部“脱”光，一件不留！全场9—99元！ 全场9-99元全部脱光一件不留 全场9—99元五、活动的主题内部主题：( ⊙o⊙ )哇，收入倍增！！9天=60天！！！外部主题： 暑期大放“价”，把爱带回家！全部“脱”光，一件不留！全场9—99元！六、活动的目标客户 七、活动的时间波段时间策划内容第一波段6.28—6.291、活动内容：全部“脱”光，一件不留！全场9-99元！2、加入VIP（获取二维码、短信验证）赢取免单奖（黄金挂饰）3、第二波段来店领取精美礼物第二波段6.30—7.6到店惊喜三重奏：第一重：加入微信赢取免单奖（黄金挂饰）第二重：凭微信二维码或短信立减10元第三重：凭微信二维码领取VIP精美礼券第三波段7.7—7.201、凭VIP精美礼券到实体店领取VIP精美礼品2、形象专员利用特步产品为到店VIP顾客形象设计3、VIP优选方案398元全套穿回家！错过今天，再等一年！ 八、活动推广渠道“暑期大放价”推广渠道总表序号主推广渠道支项执行内容时间节点推动关键点负责人/督进人执行人目标达成策略1电话1电话/网络电话6.1-6.10数据库目标客户群精细提炼，筛选出有效客户群杨露电话邀约小组信息部全程支持6.10-6.15电话邀约小组培训：话术提炼、号码分段专人专责、统一思想零售管理部支持6.15-6.27指标分解：每日、每时段量化指标，完成督进设立奖惩机制2硬广1LED6.1-6.27CBD核心广场、写