社区生鲜电商服务网点的报告社区生鲜电商服务网点的报告.doc

建 设 鹤 城 区 区 域 性 生 鲜 电 商 服 务 网 点 的 报 告 怀化市康宁贸易有限公司 建设鹤城区区域性社区生鲜电商服务网点的报告 公司的基本情况 怀化市康宁贸易有限公司生成立于2014年12月，下设怀化市老农民牧业有限责任公司及老农民农产品专营连锁店。另有老农民电子商务平台，老农民电子商务是怀化首创的第一家社区生鲜电商服务平台，主要经营生鲜蔬菜、粮油、水果、肉禽、调料、干货、水产品等优质农村特色产品网上交易与专业配送，及社区生鲜配套服务体系。 公司坚持只做生态绿色安全的农产品，所有产品严格按照绿色、无公害等标准养殖和种植。遵循“从田间到餐桌”全过程透明的产品品质可追溯体系。 所有产品都来自怀化周边农村，公司采用公司+基地+农户的生产模式，公司严格按有机、绿色的标准养殖和种植。 生鲜电商发展现状。 目前生鲜电商发展处于初级阶段，现在大的电商平台都在发展生鲜电商，如淘宝网、京东、亚马逊等都参与发展生鲜电商，但由于产品保鲜、冷链物流没有根本解决，所以其发展不快，而关键在于冷链物流以及最后一公里的配送问题。 而通过生鲜电商来经营普通农产品，其产品本身的价值还没有物流成本这么高，所以经营普通农产品是没有价值的。 那么现在包括淘宝网、京东、亚马逊等电商平台也只做区域性的生鲜电商，同时产品品质比较好。 建设区域性的生鲜电商服务体系 建设模式 发展区域性生鲜，主要区域在鹤城区，包括鹤城区农村。 （1）建立产品供应体系 以鹤城区农村为基地，建立完整的产品供应链，主要产品以农村可以生产的高品质产品为主，辅助其它地区高品质产品。 主要思路：采取公司+合作社+基地+农户的生产模式，以发展小农经济为主体，根据农户的自身情况来制定生产规模。由公司统筹安排，统一管理。 建立产品销售体系 从几个方面来完成销售 建立社区生鲜服务网点，主要是建在大型小区、街道，每一个生鲜服务网点服务一至两个小区，配套管理人员，一个服务点配两至三个人员。 建立区域生鲜电商平台，采用线上服务线下，线下服务线上的模式。 建立销售人员管理体系，发展社区居民做我们的销售员，每个产品拿出一部分利润来分给社区销售员。 建立大宗购物体系，采用团购方式来完成大宗商品购物。 建立社区互联网，目前在发达国家互联网发展成一个新型产业，建立互联网是未来的发展方向。 产业支承点 （1）完善管理体系，采用以销来待产，销售体系多元化，不会出现产能过剩。 （2）采用会员制，每一个服务点只要发展200个固定会员，完全可以实现盈利，所以风险比较小。 （3）产品品质好，健康食材产业是未来发展的方向，而现在的百姓对健康食材的需求非常高，可以支承整个产业的发展。 3、盈利模式 生产者盈利：只要不出现产能过剩，生产者就可以出现盈利。 公司：只要会员体系发展健康，就可以实现盈利。 本公司现在发展状况 (1)、生产情况 日前我公司与怀化周边两个养殖土鸡基地合作，与50多个农户合作。同时成立一个合作社。 (2)、销售情况 公司2015年在怀化开设两家社区生鲜直营店，完成土鸡销售20000多只，土鸭销售10000多只，鸡蛋销售20万多枚，土猪销售300多头，大米销售10多吨，以及其它农产品，全年完成销售额260多万元，其中电商销售50万元，店面销售额70万，社区网点销售在80万元，团购业务销售额60万元。 公司带动40个农户年收入在30000元以上，10个农户年收入80000元以上，带动收入在100000元以上的2个。 创建“武陵生鲜”品牌。 创建“老农民生鲜”电商平台。 与怀化“好伴便利”达成合作意向，2016年上半年完成30家“好伴武陵生鲜”代购服务点，下半年完成100家“好伴武陵生鲜”代购服务点。 与紫园别墅、电力小区、宏宇新城、教师新村等物业完成“武陵生鲜”代购服务点。 问题 公司直营社区生鲜服务网点的建立问题。 投入资金有缺口，以及门面租金过高、人员工资过高，每个店面基本只能实现保本状态。 产品物流问题，从农村到城区农产品上行物流完全没有。 城区最后一公里配送问题。 广告投入过高，无法进行广告投入。 电商平台的建立没有完成，由于技术人员的问题，缺少高技术人员，以及技术服务设备投入没有完成。 公司开展电商办公室的投入没有完成。 贷款问题。 请求 我公司现在出现以下问题，请求支持。 公司准备在怀化建立20家社区生鲜电商服务网点的建设，已建设完成2家，另还要建立18家，投入金额为180万元。 每个网点的投入为8万-10万，每个网点租金是2800元一个月，一年要33600元，装修及设备投入5万元。 公司投入办公场地投入，需200平米的办公地点10万元。 农产品物流问题，现需投入五台