《市场营销》课程整体设计方案【参考】.docVIP

“任务驱动、学做合一”基于工作过程的 《市场营销》课程整体设计方案 随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。 市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门职业核心能力课程，市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。从学生和用人企业的反应看，教学中存在诸多问题。首先，部分高校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，特别是对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低；其次，缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段，市场营销是与市场和社会很贴进的学科，随着当今经济快速发展，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而许多院校在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，传统教学痕迹明显，依然停留在“粉笔+黑板”的时代课程忽视对实践课时的审查与监督考核近几年来，我们按照“以职业岗位为课程目标，以职业能力为课程核心，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构”的要求，对《市场营销》的教学模式、教学方法、教学内容等进行了全方位的改革。改变了原来《市场营销》理论教学状况，按照理论教学与实践教学相结合的思路，建立了理论教学体系与实训教学体系相结合的教学体系模块，。是研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值是课程，还是其他经济学类专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。 会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 （2）课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果 每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、小食品、化妆品、特色农产品）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。 2．具体能力目标 （1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动做出比较专业的分析； （2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作； （3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； （4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题； （5）能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标； （6）能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略； （7）能根据企业情况正确确定营销定价目标； （8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标； （9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； （10）能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书； （11）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场； （12）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。 3．课程知识目标 （1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理； （2）全面掌握现代市场营销观念的内容； （3）理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； （4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； （5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； （6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； （7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； （8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； （9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； （10）深刻理解促销的的概念、作用与原则； （11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧； （12）掌握营业推广的手段和方法。 4．社会能力目标 （1）促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质； （2）促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； （3）促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质； （4）帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； （5）促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。 5．方法能力目标 利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。 （三）教学体系模块 以企业营销职业活动为导向、