- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
常州尚文天酬文化传媒有限公司
公司简介:
尚文天酬文化传媒有限公司是一家集网络视频、影视投资拍摄、企业战略策划、营销策划与执行、产品代理、发展战略服务、企业培训、自媒体营销等等为一体的开拓型传媒公司,公司设影视艺术部、企业策划部、项目拓展部、行政管理部、文化媒体部、综合运营部、财务部等,以专业的“技术、服务”为本,发展以互联网为媒介,以互联网思维为指导的具有开拓意识的大型文化传媒公司,公司拥有创意、策划、文案设计领域的顶级大师和一大批优秀专业的管理、服务团队。公司立足沪宁线、苏锡常,服务于华南华北客户。
广告的作用
广告作为商品经济的产物,无疑正日益在搞活经济的舞台上,扮演着越来越重要的角色,其作用集中表现为以下几个方面: (1)传递信息,沟通产需 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告,能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。 生产者的产品与消费者的购买与消费之间,在时间上、空间上都存在着距离,广告作为一种信息传播手段,能缩短这种距离,即传播产销信息,引导购买消费。广告可以降低寻求消费者的成本,它借助一定的媒体,把商品和服务等信息及时地传达给目标消费者;广告传播,可以多次重复、“强迫”消费者注意和接受信息;广告能有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激,以引发购买行为。 (2)激发需求,增加销售 一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。
造就竞争强势,帮助企业良性发展 竞争实际上是一种实力的较量,广告能增加竞争的声势、激发企业竞争活力,造就竞争强势,推动企业发展。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。 (4)介绍知识,指导消费 现代化生产门类众多,新产品层出不穷,由于分散销售,人们很难及时买到自己需要的东西,而广告通过商品知识介绍,就能起到指导消费的作用。 有些产品消费者购买以后,由于对产品的性能和结构不十分了解。因此,在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍,也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作,从而延长产品的使用时间。 (5)促进品牌忠诚,增加弹性价格空间,? 广告对利益和附加价值的强调和挖掘、塑造,可以加深消费者购买后的满足,从而形成重复性购买。广告能够把品牌的形象、意义和消费者的社会环境及文化背景联系起来,从而使品牌富于个性,使消费者产生品牌忠诚。而当消费者建立对某种品牌的忠诚,他们往往不会对该品牌产品价格浮动十分敏感,这在经济学上被称为无弹性需求。在这种情况下,企业就有了提价的弹性空间。 (6)丰富生活,陶冶情操 好的广告,实际上就是一件精美的艺术品,不仅真实、具体地向人们介绍了商品,而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏,引起丰富的生活联想,树立新的消费观念,增加精神上美的享受,并在艺术的潜移默化之中,产生购买欲望。 良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观,培养人们的精神文明,并且给消费者以科学技术方面的知识,陶冶人们的情操。
[案例1]白加黑的感冒药广告
独特的品牌策略、广告诉求定位鲜明而准确
启东盖天力制药股份有限公司启动现代营销,把功夫下在产品成名之前,使之在问世后具有强劲的竞争优势。开发感冒药“白加黑”,就是充分运用了这一全新的观念。
为了拿出一套完整的产品创意方案,盖天力人进行了广泛而深入的市场调研,并取广告公司策划之长,深入研讨了百余套方案,最后筛选出了一套独特而完整的产品策略和创意方案。产品以“白加黑”命名,意为白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。清除感冒,黑白分明。”广告诉求定位鲜明而准确,并同时出现在各类媒体上,实施高密度、立体轰炸,达到了预期的轰动效应。盖天力人还巧妙地开掘、提炼出该产品的新闻价值,以配方新、疗效好、服用方便等新闻性要素吸引记者采集报导,有短短的两个月里,消息、通讯见诸60多家新闻传媒。全新的品牌策略终于使“白加黑”迅速成名,180天就投放市场达4万箱,创产值1.6亿元,占有相当的市场份额,在同档次的西药感冒药中,销售仅次于“康泰克”。
实例评析:
白加黑感冒药的
文档评论(0)