做强渠道测试答案.doc

1.企业的竞争是：正确 ?D?文化的竞争 2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确 ?B?有系统化的策略支持 3.思路出路形成过程不包括：正确 ?D?以资金和市场为核心展开商业模式 4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确 ?D?市场估价 5.经销执行力管理不包括：正确 ?C?人才培训 6.以市场为导向的商业的代表是：正确 ?C?沃尔玛 7.盲目的深度分销会导致：正确 ?D?南橘北枳 正确 8.市场发展的成熟期： ?D?坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 9.渠道价值整合不包括： ?C?条块清晰、功能明确的组织结构 正确 10.客户忠诚度提高2%就相当于： ?B?开支削减10% 正确 11.关系营销运用，采用的方法是： ?B?拉链式组合 正确 12.增加培训实效最重要的一个方法是： ?B?导入咨询式培训 正确 13.形象价值企业比较重视的是： ?D?VI视觉形象 正确 14.小企业谋生存，大企业谋： ?B?发展 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： ?A?SPIN 窗体顶端 正确 1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： ?D?以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水 正确 2.发展的基础是： ?D?生存 正确 3.思路出路形成过程不包括： ?D?以资金和市场为核心展开商业模式 正确 4.经销执行力管理不包括： ?C?人才培训 正确 5.以市场为导向的商业的代表是： ?C?沃尔玛 正确 6.市场发展成长期的核心是： ?B?扩张 正确 7.市场发展的成熟期： ?D?坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 8.渠道价值整合不包括： ?C?条块清晰、功能明确的组织结构 正确 9.赢得新客户的花费是老客户的： ?A?7-10倍 正确 10.关系营销运用，采用的方法是： ?B?拉链式组合 正确 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： ?D?SPIN销售技巧 正确 12.善于提问题而不是讲述，这是： ?D?SPIN的特点 正确 13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： ?A?表现品牌的核心价值 正确 14.可以自主发挥的属于： ?B?次战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： ?A?SPIN 单选题 正确 1.发展的基础是： ?D?生存 正确 2.思路出路形成过程不包括： ?D?以资金和市场为核心展开商业模式 正确 3.市场发展成长期的核心是： ?B?扩张 正确 4.市场发展的成熟期： ?D?坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 5.客户忠诚度提高2%就相当于： ?B?开支削减10% 正确 6.赢得新客户的花费是老客户的： ?A?7-10倍 正确 7.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持： ?C?最受青睐的品牌 正确 8.关系营销运用，采用的方法是： ?B?拉链式组合 正确 9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： ?D?SPIN销售技巧 正确 10.善于提问题而不是讲述，这是： ?D?SPIN的特点 正确 11.形象价值企业比较重视的是： ?D?VI视觉形象 正确 12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： ?A?表现品牌的核心价值 正确 13.小企业谋生存，大企业谋： ?B?发展 正确 14.可以自主发挥的属于： ?B?次战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： ?A?SPIN 1.引发全球60年以来最大的金融危机的是： 回答：正确 4. D 美国次贷危机 4.经销商提高经营效能的突破点是： 回答：正确 1. A 经销价值链的整合 5.经销商价值链整合的步骤不包括： 回答：正确 4. D 市场估价 6.网络管理的内容不包括： 回答：错误 1. A 网络规划 2. B 运行管理 3. C 代理商选择 4. D 信用管理 7.客户忠诚度提高2%就相当于： 回答：正确 2. B 开支削减10% 8.赢得新客户的花费是老客户的： 回答：正确 1. A 7-10倍 9.关系营销运用，采用的方法是： 回答：正确 2. B 拉链式组合 10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： 回答：错误 1. A 业务员跟市场的接触度 2. B 客户跟市场的接触度 3. C 业务员跟客户的接触度 4. D 公司跟客户的接触度 11.以市场为导向，从以产品