最强咨询之某研究院战略转型项目报告..ppt

内部资源、产业状况与路径依赖因素决定了混合发展模式对于014较为适合 企业总体资源状况 技术与资产：具有一定的专 用性，研发能力相对国内同行 领先，技术在精确制导武器领 域具有较大的可伸性。 客户关系：主导产品的需求方都 为军方的相应采购部门，可以充分 利用垄断的客户资源进行市场 拓展。 企业内部资源：形成了相对成 熟的质量控制体系；拥有一支 高水平的员工队伍。 主导产业状况 发展阶段：主导产业的市 场进入成熟阶段，发展较 为平稳 市场容量：外贸市场的拓展， 使市场半径扩展，市场增长潜力巨大。 产业特点：技术主导，技 术转换成本是企业进入其 他领域所要考虑的主要 因素 路径依赖 与202厂合并后，由202带 过来的较为分散的民品业务 由于历史上“企业办社会” 所形成的庞杂的三产系统 014 应 该 采 取 混 合 发 展 模 式 精确制导武器领域进行适当的相关多元化，民品领域强化与军品技术关联性大的业务，是014应当采取的总体发展模式 报告内容 主要成果 空导院发展战略环境分析 宏观环境对空导院发展提供的契机 空导院内部环境分析 -军品业务运营状况分析 -民品业务运营状况分析 -三产业务运营状况分析 -支撑资源现状分析 国内外军工高科技集团发展战略的借鉴意义 -国内军工集团战略转型思路 -国外知名军工集团的发展战略 空空导弹研究院总体战略设计 - 民品业务发展战略设计 - 三产业务发展战略设计 - 空导院发展战略支撑资源设计 空空导弹研究院企业发展战略目标体系设计 军品业务发展战略设计 突破技术前沿，巩固领导地位，是014在原有空空导弹业务领域所需要采取的战略 高科技军工产业技术主导的特性，使得014要继续在空空导弹领域保持领导者的地位，就需要突破以下技术前沿，以满足全新的性能需求： 远距离 全方位 全天时 全天候 全高度 全空域 抗干扰 发射后不管 命中率高 性能需求 导弹新原理、新体制 系统网络技术 远程高精度制导技术 红外成像技术 毫米波制导技术 多模制导技术 复合制导技术 固体冲压发动机技术 矢量喷管技术 精确引炸技术 关键技术 在原有导弹发射架市场，由于集团有扶持其他厂家的倾向，把握已有产品的核心部件、积极拓展高端产品是014的当务之急 由于该产品属易耗品，每年需求量较大，因此附加利润较高 114厂、144厂、014中心三家单位均在生产导弹发射架，但市场基本被014中垄断 集团公司积极扶持114厂、144厂研制生产导弹发射架 导 弹 发 射 架 目 前 的 市 场 状 况 在滑轨式导弹发射架方面，尽量延迟114厂、144厂进入市场的时间，若两厂进入市场 同时，必须把握住控制盒、气瓶等核心高附加值的部组件 把握已有产品的核心部件 积极发展弹射发射架、内埋式发射架、外伸导轨发射架等高端产品 积极拓展高端产品 鉴于技术与市场的强关联性，014所应该把自己定位于一家精确制导武器供应商，在其中的相关领域进行适当多元化 精确制导武器 稳瞄系统 导弹武器系统 精确弹药 机载稳瞄 车载稳瞄 空空导弹 地空导弹 飞航导弹 反坦克弹 炮射导弹 制导炮弹 制导航弹 灵巧弹药 弹药发射 导轨式发射架 弹射式发射架 派生系统 配套系统 目前014的主导产品空空导弹、弹药发射系统均属于精确制导武器系统的范畴，系统之内的关键技术具有一定的通用性和可移植性。 精确制导武器的需求方与014的现有客户部分重叠，可以充分利用014的良好品牌和稳定客户关系网络进行市场拓展。 定位为精确制导武器供应商，可为空导院 未来发展提供一个稳定、有利的发展环境 三产实体业务市场化程度低，规模小，主业不突出 对外创收 对内创收 内部价格结算 市场价格结算 宇锋: 350万 物二公 司：对外 无创收 度假村 260万 航空城 2500万 航建公司 1600万 运一公司 550万 物一公司 550万 东区 幼儿园 160万 印刷厂 100万 航空实 业180万 如何理顺内部核算体系，注重主业整合是三产未来发展的关键 创收来源 Source ：根据《军品科研生产能力调整实施方案》数据整理、计算 运 二 公 司 内部收入160万 对外创收40万 西 区 医 院 职工医疗费180万 对外创收450万 东区 医院 对外创收80万 圈内数值代表部门对内、对外的创收收入总计 三产主体历史包袱、负担较重，生产转型难度较大 企业办社会的产物，社会后勤的转移 物业公司、医院、幼儿园承担着与职工生活密切相关的业务，但是这些活动尚未独立核算 空导院冗余人员的转移，人力资源难题 流到三产的员工都是空导院其他部门不合适的员工，适合三产部门