20121219(开门红夕会)课件.ppt

银保之歌——银保就该挑大梁 有一个道理不用讲 银保就该挑大梁 专业就该属一流 能力就该个个强 不害怕虎 不害怕狼 银保手中有猎枪 只要战斗一打响 胜利紧握咱手上 王雪林 12000 卢华 7800 怎么“红”？ 1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰 “你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！” 抢时间 抢客户 抢保费 莱芜中心支公司“龙腾盛世 人保传福” 2012开门红首卖推动方案 莱芜中心支公司开业三年来，全体将士坚决贯彻总公司“规模效益化”发展战略，严格执行省公司“组织、销售、运营三个体系建设”指导思想，一贯坚持“激情、奉献、跨越、发展”创业宗旨，一年一台阶三年三大步，2011年实现保费收入一亿两千多万元，稳居市场第二并喜获“市级文明单位”荣誉称号。面对即将到来的2012年，全体员工将秉承“一切围绕销售转”经营理念，充分运用新农网建设和惠民保险迅速实现网络和人力扩展，在新的一年实现再度腾飞，谱写莱芜公司创业新篇章。为确保2012年开门红战役一炮打响，经总经理室研究决定特制定“龙腾盛世、人保传福”2012开门红首卖推动方案。具体内容如下： 一、竞赛时间：12月17日-1月17日，共计32天。 分为首卖日、首卖月两个阶段，其中： 首卖日阶段：2011年12月17日-2012年1月1日，计时16天； 首卖月阶段：2012年1月2日-1月17日，计时16天。 首卖日分两个阶段实施：12月26日为收单日、1月1日为首卖日 一阶段：12月17日-12月25日 二阶段：12月26日-2012年1月1日 二、竞赛险种： 以惠民产品大上规模，保达标争荣誉；以金鼎系列创费创富，夯实队伍根基；以短险拉动活动人力，抢占客户资源。长险不分期交、趸交一律100%计入，短险按照300%计入，惠民首买日阶段按照40%、首买月阶段按照20%折算计入考核保费。计入2012年寿代产系统财险业务100%计入个人、团队奖励（以单位、渠道、团队寿代产目标为限）。 四、组织领导 为确保开门红工作扎实有效开展，确保全员全情投入到开门红大战中去，确保各渠道、各单位、各团队、各农网各项开门红目标全面达成，市公司成立2012开门红推动领导小组，具体组成如下： 组长：亓永 副组长：宋其江 成员：邵伟、亓英、王明文、邢君、王立东、桑凤城、谷道东、杨国良、杨勇、侯海燕、陈婷 领导小组下设两个开门红工作督导组，第一督导组组长：亓永，成员：邵伟、亓英、王立东，负责全市系统个险渠道、互动渠道以及莱城支公司开门红工作的监督指导；第二督导组组长：宋其江，成员：王明文、邢君、桑凤城，负责全市系统银保渠道、团险渠道以及钢城支公司开门红工作的监督指导。 五、竞赛口号 1、龙腾盛世普惠百姓，人保传福福进万家！ 2、激情奉献全员齐奋战，跨越发展誓过三千万！ 3、惠民两全规模首选，金鼎相伴富贵延年！ 4、节前忙活十几天，拿上年货挣足钱，欢欢喜喜过大年！ 银保渠道推动方案 （一）竞赛人员：银保渠道人员 （二）竞赛时间：自主销售竞赛时间与其它渠道时间相同；银行渠道业务目标竞赛时间为2012年1月1日至1月31日。 （三）竞赛目标： （四）竞赛内容： 1、渠道达标赛： （1）达成阶段目标且完成比例居第一位的渠道，获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，并奖励经营费用200元，其它达成阶段目标渠道分别奖励经营费用100元；达不成阶段目标且居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。 （2）所有渠道均未达成阶段目标，完成比例第一位的渠道获得龙年开门红渠道达标赛流动红旗一面，完成比例在50%（含）以上，奖励经营费用100元；位居最后一位的渠道，颁发龙年开门红渠道达标赛激励黄旗一面。 2、专业行达标奖励 （1）达成首买日专业行渠道目标，奖励客户经理精美台历五本、刀鱼一箱； （2）达成首买月专业行渠道目标，奖励客户经理水饺粉一袋（10斤）、大米一袋（10斤）、白酒一提、花生油一桶； （3）达成首月专业行渠道合计目标，按照实际完成渠道业务总量的1‰给予客户经理庆新春红包奖励。 3、首卖日自主销售个人奖励 首卖日个人奖励：竞赛时间：12月17日-1月1日 （1）龙年传福奖： 市公司定于12月26日为收单日，1月1日为首卖日，凡是自12月26日开始交单人员均可获得“2012新春传福活动大礼包”（内含传福卡一张、感谢信一封、春联一副、福字一张、红包六个、灯笼一对、现代生活黄历一本天下第一福挂轴一个、无纺布包装袋一个 ）一个，并有机会参加总公