2014成都绿色农业开发有限责任公司.docVIP

企业名称：XX绿色农业开发有限公司（筹） 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析） 十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求 随着人们生活水平的不断提高以及城市化的不断深入，老百姓对蔬菜的总量和对蔬菜的质量的要求也将不断提高！鉴于我国从事蔬菜规模化生产，企业化管理，产供销一体经营，走农业产业化发展道路的企业较少的现状，普通蔬菜和绿色蔬菜的的种植将大有作为！ 2、实施创业的基本条件 （1）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （2）为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 （3）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （4）企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为私营经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币450万元。 主要经营范围为：蔬菜（包括绿色蔬菜）生产、销售（含延伸产品）；咨询服务；相关原材料（种子，化肥）的销售。 2、地址选择 工厂地址首选为成都郊区——XX。占地面积约为500亩，建筑面积约为300-400平方米。销售地选择在成都（成熟且有良好销售业绩，四川境内）。 工厂首选和次选地理位置均安排在成金快速通道公路侧。 3、经营理念 做小、做精、做好。 做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。 做精：品质控制。 做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标 特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。 企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。 三、产品与服务 产品销售与服务范围见“主要经营范围”。 其中咨询服务为：广大农户（但生产出的蔬菜必由本公司以市场价买回） 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为： 1.1企业（超市）顾客--指购买商品，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、超市、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)，其特征是大宗化的购买，是我们主要服务对象。 1.2市场顾客--指购买商品，以满足基本日常生活的人群。其特征是个性化的购买。 1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生品质控制等需求的顾客(个人或企业)。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和服务，分别满足三种顾客群的现实和潜在的需求： --以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对提高生活质量的潜在需求。 --以准时化服务满足团体顾客群的需求。 --以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中，第一类即团体顾客和第二类即无特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。 新办企业锁定第二类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向“头脑型”组织演变速度的最好途径。 4、市场前景与优、劣势分析 4.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，成都人口近1200万（城市核心区：310万，城市近郊区420万，城市远郊区350万，边缘区域100万，详见2010年《成都市人口发展功能区规划研究》）市场前景较为乐观。 4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述； 劣势情况为： a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 1、企业竞争对手分析 在蔬菜销售目标市场内，竞争对手的价格和服务、 品种、品质情况如下表： 2、竞争对策 2.1服务做好：其中包括销售、随访、公开承诺等。 2.2款式做多：将同一类蔬菜进行分类，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价