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现有资源分析 硬件经销商为什么要做软件？ 财富故事 北京通友时代科技有限公司 财富故事 厦门普信软件有限公司 财富故事 安徽阜阳信展财务咨询服务有限公司 支持－让你无忧 实战培训 支持－让你无忧 实战培训 江苏省中小企业信息化推动工程 我们的工作方针 用友软件产品线 用友通新一代产品家族 用友小型管理软件与在线服务事业部 张继伟 2007年11月10日 内容 三、经营 一、故事 二、机遇 四、支持 客户资源 周转资金 政府合作 信誉度 人员场地 知识积累 在现有资源中，容易增值的是：客户资源、知识积累、政府合作关系，依靠的是人员场地、周转资金、服务。 市场营销界公认：拓展一家新客户的成本，比维护一个老客户的成本高4－7倍。 我们要做的就是： 整合现有资源，拓展盈利空间！ 硬件经销商为什么要销售软件？ 经营模式的转变： 客户 ? 客户资源 单次交易 ? 客户全生命周期经营 盈利增加： 在现在客户资源上增值、较高的软件销售利润 长期服务收入 人员素质的提高： 软件销售人员的素质模型 交易型 ? 顾问型 …国家十一五规划： …国家会计信息化的普及推动： …2005年7月28日，银监会颁布的《银行开展小企业贷款业务指导意见》正式实施，中国产业政策正在向小型企业倾斜 国家政策倾斜 …根据国家统计局2005年12月16日公布的第一次全国经济普查公报, 2005年末，全国经济单位4200万个。其中，法人单位517万个，产业单682万个。 信息化普及程度不到8.1%。 现有市场潜力 客户经营 原有资源 市场机会分析 增值 第一：客户信任用友；第二：我们信任用友通；第三：用友通有完整的产品支持体系、知识体系和赢利模式。做用友通，我们感觉自己没有太多的后顾之忧。 --北京通友时代科技有限公司 总经理：方林 一级城市 2005年11月成立 规模：6个人→26个人 收入：20万→450万 利润：0万→80多万 在今天，用友通事业部又迎来了新三年计划，而我们，也将更加紧密的团结在事业部的周围，因为有了用友通事业部的成长，才有了厦门普信的成长，而用友通事业部的腾飞，也将带领厦门普信奔向更美好的明天！ -- 厦门普信 副总经理胡刚 三级城市 2004年3月成立 规模：1个人→20个人 收入：30万→200多万 利润：3万→60多万 自从加入用友这个大家庭以来，在用友的帮助下，我们公司从小逐步的成长起来，收入也一年比一年多了起来，干劲也更足了！这说明我们选择用友是正确的，同时也使我们坚定了永远跟着用友走的信心。前进的道路虽然将充满挑战，但我们相信在用友公司的大力支持下我们一定在会这个市场上大有作为！ --阜阳信展财务咨询服务有限公司总经理 朱玉峰 五级城市 2005年开始合作 规模：2个人→20个人 收入：10多万→80多万 利润：一两万→十几万 用友通渠道伙伴－营销规划模型 1.环境分析 2.资源分析 3.目标制定 4.策略制定 5.组织设计 6.监控优化 用友通营销模型助您占领市场 经销商学院 CEO管理课程班 销售经理课程班 服务经理课程班 培训讲师课程班 建设一流管理团队！ 打造金牌营销主管！ 培养IT服务精英！ 引领培训发展潮流！ 用友通经销商学院： 用友—您可信赖的合作伙伴 成为中国最大的财务软件厂商，并连续16年中国市场第一 超越国际厂商，成为中国市场 最大ERP/管理软件提供商 开始研发ERP及集团企业管理软件（U8、NC） 推出中国最早的管理软件平台（UAP） 成立小型管理软件及在线服务事业部 19年自主创新实践 1988年 1991年 1997年 1999年 2002年 2004年 公司成立，选择自主品牌软件道路，开始研发财务软件 开始推动ERP普及应用 2005年 2007年 完全基于SOA架构、结合中国/亚洲企业经营与管理实践创新的新一代企业管理软件（U9） 中国及亚太地区企业管理软件最大提供商（IDC市场报告） 中国及亚太地区超过50万企业与机构运行用友管理软件 中国及亚太地区最大管理软件研发体系，专职研发人员1400名 中国及亚太地区最大的企业管理软件支持、实施、培训服务网络 每天超过300万用户使用用友管理软件 优化业务流程和管理模式，实现管理与业务创新 在较低的总体拥有成本（TCO）下获得更高的回报 提高生产力和竞争力 超过2000家合作伙伴 超过50000名用友