N3产品营销指导课件.ppt

纲要 政策指导 农经发[2009]4号 文件《农业部关于进一步加强农村集体资金资产资源管理指导的意见》 农业部办公厅 农办经[2010]2号 《农业部办公厅关于做好2010年农村经营管理工作的意见》 财会〔2010〕4号《中纪委财政部农业部民政部印发关于进一步加强村级会计委托代理服务工作指导意见的通知 》 新的管理政策制度的重新明确，导致了三资信息化市场的重新洗牌！！！ 市场背景 全国目前还未有省级的三资信息化统一规划 除浙江、江苏、上海、福建、重庆启动较早，建设面较广外，其余省份均是零星开展 目前浙江、江苏、重庆已有明确全省（市）统一建设思路 我们目前涉及的省份有浙江、山西、河南、宁夏、青海、云南、福建 厦门三资现状 部署以网络版为主。 系统部署到乡镇，核算到村组。 业务以财务为主，实现了多组织查询管理，但速度很慢。 暂时没有对资产资源的详细管理要求。 山西三资现状 部署以单机版为主 系统部署到乡镇，核算到村，县区不做监管查询 业务以财务为主 对资产资源业务涉及比较简单，主要以登记为主 对三资公开暂时没有明确要求 河南三资现状 部署以网络版为主，三级联网。 业务以财务为主，核算到村组。 对资产资源业务涉及比较简单，主要以登记为主 对三资公开暂时没有明确要求 竞争对手 金算盘 杭州金安易 北京太阳软件 北京中农信达 河南六维空间 山东农友 苏州梦兰神彩 对手优势 涉足农经市场时间较长，对业务精通 产品体系完整，各有亮点 各有一批典型客户 在三资管理部门有一定的资源 金安易 六维空间 中农信达 山东农友 金算盘 太阳软件 梦兰神彩 劣势 时间过于久远，用户更迭 政策重新洗牌，原有规划落后 没有详细可行的集中统一规划思路 鲜有全国性的机构和渠道,服务很难持续跟进 我们的优势 我们的劣势 纲要 省级网络拓扑规划 部署原则 平台统一、数据集中、属地管理 纲要 查询汇总 查询汇总 监管报警 纲要 步骤: 确认目标客户 1、各地农业局（经管处）、农村工作办公室 2、纪委、组织部 开展沟通 1、寻找可介入的资源 私人、内部关系（农经杂志） 2、立足整体规划 3、突出公司优势 争取试点 开展宣传 寻求高层认可 全面推广 要点 要注意上下呼应 寻求新的资金来源模式 如：网络供应商运营模式 公开展示系统的广告运营 团结可团结的一切资源 例： 钱塘中间件——浙大管理学院——浙大卡特（浙江大学农业现代化与农村发展研究中心暨浙江大学中国农村发展研究院)——董事长周国富（省政协主席） 浙江电信——链路、设备租赁、资金运营 浙江农信社——资金运营 集成厂商和核心硬件厂商的资源 建议引入GIS系统，增加管理手段的直观和先进性 成都土地流转管理平台引入GIS系统，投资达3000余万 浙江质监局食品监管系统 用友上海财政系统监管平台 建议建设目标 绍兴市 ＞分类账 ＞科目余额表 ＞收支明细表 ＞财务支出表 ＞收益分配表 ＞资产分配表 ＞资产汇总表 ＞资产变动汇总表 绍兴市 ＞重大事项提醒 ＞超标费用提醒 ＞财务进度 ＞资产变动提醒 搭建统一的三资监督平台，实现监管目标的主动提醒，深度管理 建议建设目标 先进 灵动 适用 动态、实时监管 ②查看管理仪表。 ①收到预警 资产配置 对比分析 收入管理 支出比例 ⑤找到问题原因，进行决策制定。 决策者 ④穿透钻取查询报表。 ③多维分析 （多视角分析） 搭建统一的三资公开展示平台，实现多手段、人性化的公开方式 如：触摸屏、LED大屏等 建议建设目标 N3产品建议 市场背景分析及浙江项目进展 省级三资管理业务及规划 营销策略 * 2010年3月 N3产品营销指导 N3产品建议 市场背景分析 三资管理业务及规划 营销策略 有能力提出全省统一的规划，以建设开放平台、标准数据格式，实现三资业务操作与监管、决策一体化的方式占领高度 财政信息化道路上近20年的探索、开发、实施大量财政系统所积累的经验，可以与三资研发、实施形成良好互动 实力雄厚的研发、实施团队和服务的本地化，可以为省级三资信息化的长期、稳定的延续发展提供坚实保障 1 2 3 4 我们可以创造出更具亮点的产品特色，可以融合多种高端技术 对三资业务规划理解不深，还没有明确产品研发的方向 目前产品功能相对简单，未完全满足客户信息化建设需求，没有突出亮点 可团结的资源较少 1 2 3 4 实施、维护人员支持力度还不够 N3产品建议 市场背景分析 三资管理业务及规划 营销指导 监管、查询 监管、查询、审批 三资业务处理 监管、查询、审批 Stages (4) 三资管理