2014房产入市前的准备.docVIP

房地产入市前的准备需要做哪些 主要有这么几项工作（只说营销推广的）： 1、根据前期定位，项目已经有一个初步的市场定位，划定初步的核心客户 2、根据核心客户确定前期宣传的主导方向和思路，确定媒体通道及计划 3、销售现场的包装 4、初步客户登记，第一次客户筛选，进一步明确核心客户及特点 5、确立项目的核心卖点，对核心客户释放核心卖点 6、进一步筛选客户，初步价格模拟 7、确定开盘流程，组织开盘 产品面向市场其实考虑的方面很多，第一，要先调查市场对产品的反应，市民怎么来看待这个产品，根据市场反应对产品进行相应的包装，力求做到市民最喜欢，最信赖的产品！第二，要找准产品第一批销售市场，也叫做一线销售城市！根据各地区经济、人口、政治背景等综合考虑率先推广的城市；第三，找寻合理的推广宣传手段，现在社会厂品宣传渠道有很多种；电视、报纸、网络、杂志等，如何选择正确合理的宣传渠道很重要！要针对最具准客户资源、最廉价的渠道来走！比如汽车产品，新产品上市如果走电视宣传的话费用太高，很多小型企业无法承受，而且看电视的人群里只有30-40%左右的称之为准客户，如果向汽车网络媒体形式来投放的话，准客户率高达90%以上，而且成本比较低！还可以向广大俱乐部、车友会以活动形式进行赞助这个渠道也能带去直接的意想不到的效应！ 节奏一：研究竞争对手和市场空白点 ? 探听到竞争对手的上市策略。了解竞争对手的基本策略，包括价格（起价、均价、层差价、朝向差价、内部认购价和正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施；一个月以后价格作何调整的方式，监控的方式等），上市的时间（含广告发布的具体时间），宣传策略（广告公司、媒体计划、广告语、广告量、公共活动、新闻炒作、卖场包装等），另外我们项目周边正在规划的项目情况，以及周边市政配套、道路交通改造项目等也是我们提前或及时跟踪的重要情况。我们可以定期派出公司的调研人员或售楼人员以同行或探子的形式来完成，也可委托专业的市场调查和策划公司来完成这些内容的调研。 节奏二：完善的准备工作 按揭指南 简装楼书 单位平面图 价目表 资源准备 认购须知 销售楼型 看楼书 地盘包装 户外广告 报纸媒体软性炒作做 电台广告新闻炒作 电视媒体宣传 媒体投放费用控制 节奏三：靓女先嫁 ? 靓女不愁嫁吗？ 由于受“漂亮姑娘不愁嫁”的思想影响，如今有些新开楼盘在售楼时，把好的层面、好的户型的房子扣住不卖，而把一些楼层较差、户型较差的房子先卖，这种不按市场规律办事，不诚实的销售的做法，已让有些地产商吃尽了苦头。因此，售楼应提倡：靓女先嫁“。 ?其实，漂亮姑娘不愁嫁，只说明能嫁得出去，不等于留在家里不嫁，若长期扣住不嫁，变老了也会嫁不出去，售楼也是一样，新开楼盘的有些房子有些方面在当时的市场上也许是先进的，但你若扣住不卖，别的新楼盘不断涌现，那么你的房子的优点也许就不成为优点了。本应是你占去的市场份额就可能被别的楼盘所替代。结果，你本认为的“靓女”就会因错过市场机遇而变成“丑妇”了。 若是“靓女先嫁”，即好层面，好户型的房子先卖，定会容易卖得出去，可以聚集人气，因买你房子的人多了，势必给购房者留下好印象：你的房子不错，否则，怎么有这么多人去买呢？老客户多了，再带动一批新客户，那你的楼盘销售就会热起来，这对资金回笼十分有益，再说从职业操守上来看，也应当诚实销售。先来的客户，付出同样的价钱，应当买到最好层面和最好户型的房子，相反，若后来的买好的，先来的买差的，一旦购房都了解了真相，不仅心态不会平衡，也一定会影响你公司的信誉。 当然，发展商所以把“靓女”扣住不嫁也有他的思考，主要是怕好房子卖光了差的卖不掉，其实，按市场规律办事，好房子你卖光了可凭资金回笼实力，对差房子进行包装，如多层房六楼难卖，你可买房送阁楼，只要房子真的物有所值，还是卖得出去的，这样的事例在房市中屡见不鲜，再说，即使你先卖差的，也是通过各种形式压价来吸引客户的，但效果并不一定理想。 其它的如物业管理服务及收费标准，办理预售证法律文件以及签订银行按揭等有益于购房者和销售的，都要提前办理。 前期已经完成，说明产品定位研究、产品设计、项目报建也已完成，也就说明项目所针对的目标客户群已确定。接下来要做的事情： 1、梳理项目卖点，拟制销售说辞、答客问，进行销售团队培训； 2、进行市场调查，确定价格方案、推盘节奏等； 3、制定推广方案，确定合作媒体； 4、开展客户活动，进行客户蓄水； 5、样板区建设、展示； 6、来访客户接待、筛选、维护； 7、开盘流程设计，组织。 整个过程中进行持续有效的推广，包括硬广、软文、客户活动、样板区展示等。 产品投入市场所需要准备的有以下几点，我的理解为即将开盘， 开盘前准备工作? ? 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理