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浙江省外贸人才培养模式分析[提要] 为更好地增强人才培养的前瞻性以及高校社会服务的能力，本课题组围绕国际经济与贸易本科专业人才培养规格，进行了浙江省外贸企业的专业人才需求的现状和人才需求的结构与规律的调查分析。针对浙江省外贸人才的需求特点，提出了基于浙江省外贸企业的人才培养模式[关键词] 浙江；外贸人才；培养模式浙江省外贸人才的总体需求论证统计数据表明，中国的对外贸易正在经历新一轮快速发展的黄金周期，特别是2004年7月1日起施行的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，外贸准入门槛大幅降低，外贸人才需求趋旺。与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需严重失衡。据专家预测，2005年我国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的需求“叠加”，无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。而作为我国传统外贸大省的浙江，拥有进出口经营权的企业已近10万家，对外贸专业人才的需求自然“水涨船高”。从智联招聘网招聘的职位需求看，贸易人才仓储不足，且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才，仅以每家新建企业需5～7名外贸专业人员计，全国就需180～250万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100万人才的缺口。长江三角洲地区是我国开放省份较集中的地区，外贸企业密集，而高层次的国际贸易人才严重缺乏，培养国际贸易专业人才成为当务之急。浙江省是我国的外贸大省之一，外向型经济发达，仅宁波市的外向型企业的产值就占宁波市工业总产值的百分之五十，但这些企业中大多数仍停留在靠转手订单维持生产阶段，无力自行开拓国际市场，这与以外贸作为支柱产业的发展目标极不相称，主要原因是紧缺高层次国际贸易人才浙江省外贸人才的需求特点分析浙江省民营经济发达，外商投资企业多。我们在浙江省选取有代表性的地区的数家外贸外资企业对外贸人才的需求特点进行了调研分析。本次调查所涉及的调查范围，选取了杭州、宁波、温州和义乌四个有代表性的地方。问卷共发放50份，回收30份，问卷有效率100%。调查结果分析：（一）人才需求的总量不断上升，人才的层次不断升高。在调查的30家企业中，2006年平均每家外贸企业需要新增外贸专业的人才为2.5人，2007年每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才3.5人，比2006年增加40%，到2008年，每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才为4.2人，比上年增加20%。由于我国加入世界贸易组织的过渡期的结束，对外开放程度不断深化，我国外贸产业一定会飞速发展，这带来了外贸专业人才需求数量上的上升，但是增加的速度会逐年降低，趋于平稳。对传统外贸岗位从业技能的要求提升，不仅要能掌握必威体育精装版的专业知识，而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资证上岗工作。在调查的30家企业中，2006年一共需要外贸专业的人才为75人，其中研究生学历的人才为5人，占6.6%，本科学历的人才为44人，占需求人才总数的58.6% ，专科学历的人才为26人，占需求人才总量的34.8% 2007年，这30家企业预计人才需求量为115人，其中需要研究生学历的人才为9人，占需求的总数量的8.8% ，比上年增加 80% ，本科学历的人才为78人，占需求总数量的74.3% ，比上年增加75%，专科学历的人才数量为18人，占需求的总数量的16.9%，比上年下降30% 。这主要是因为近几年我国高校的普遍扩招，高校培养的学生数量和学生的学历层次在不断地上升，人才市场上有大量的研究生和本科生的供给，这使得企业人才需求的层次不断上升。外贸人才外延迅速扩大。鉴于全球范围内外贸经营的集团化以及特许经营、跨国经营的迅速发展，外贸人才外延迅速扩大。外贸企业对人才的需求不再局限于营销、外语或如纺织、机电等具体产品专业，科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才今天都可以在外贸企业找到一展才华的空间。（二）企业对于外贸人才的需求更倾向于有实际经验的人才。在对30家企业解决国际贸易人才的方法进行调查时，其中选择依托社会的人才市场招聘的企业为13家，占所调查企业数量的86.6%；选择接受高校毕业生的企业为5家，占所调查企业数量的30%，通过熟人推荐的企业为2家，仅占企业总数的6.6%，选择自己在工作中培养的企业为8家，占所调查企业总数的53.3%。由于人才市场的充分发育，人才流动性的增强，企业更愿意在人才市场上寻找自己满意的人才，选择自己培养人才的企业为53.3%，低于企业在人才市场上寻找人才的比例，这说明我省的很多外贸企业大多是中小企业，不愿意花费时间和资金去培养自己的人才，更倾向于拿来主义。值