2014招商运营提案.docVIP

范县迎宾馆·豫港商城 招商运营提案 总 纲 我们瑞和的运作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、渗透执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案系统展开 我们要达到的目标： 实现开业招商80%，力争100%。为商城开业运营奠定坚实基础。 国内商业地产概况 商业地产案例解析 范县经济及商业概况 本案概况及现状 本案SWOT分析 商业定位 招商策划 招商计划及执行方案 租金策略 广告策略 费用预算 商业运营策略 国内商业地产概况 中国商业房地产总体特征 第一是起步晚，第二是发展快，第三是潜力大。2000年起，商业房地产首先在北京、上海、广州等几个经济高度发达的地区兴起。2001年以后，我国商业房地产投资年增长率达到了33%，增长的速度远远的超过了国民经济的增长速度。随着中国全面加入WTO， 北京奥运窗体顶端窗体底端的临近，还有国家经济迅速发展的情况下，中国正在成为全球最大的商业房地产市场。中国商业房地产快速发展的核心动力一有宏观经济发展，居民生活水平提高。动力二是城市政府部门重视鼓励现代服务业。动力三是中国城市化进程加快，城市不断拓展。 近年来我国城镇居民人均可支配收入以较快的速度增长。从而带动了商业的发展，结果表现为商业地产投资额的快速增长。中国各城市不断鼓励推进城市商业的规模化发展，从而拉动了城市商业地产的发展。现在城市化建设正在加速，不断拓展的城市直接刺激了城市商业房地产的发展。 中国商业房地产宏观政策的分析 　　第一:金融管制全面放开，迎来了融资多元化。2006年我国根据加入WTO的相关要求，将对金融管制全面放开，各种背景的外资金融机构的入境，促使房地产融资模式、投资模式多元化，推动中国房地产市场金融年的到来。使房地产业正在由土地运营金融运营转变。 　　第二:规范外资的意见形成利好环境。7月24日，国家六部委出台关于规范房地产市场外资准入的意见，意见旨在更加积极有效的利用外资，提高中国房地产市场利用外资的质量，阻止投机行为。 第三:中美两国的政治经济交流持续高涨。随着中国全面加入WTO，北京奥运临近，以及国内经济迅速发展的多种因素下。中国正在成长为全球最大的房地产市场。其中海外华人的投资购买力更不容忽视。 目前海外资本对中国房地产项目的投资状况 根据戴德梁行提供的数据显示，05年海外资本对中国房地产的投资情况为：50%的资金投在北京，43%投在上海，44%的外资来自美国，36%的来自新加坡，约20%来自澳大利亚。其中写字楼占58%，商铺占30%，住宅占7%。 北京市商业项目物业形态对比分析。 　　独体商业比例最高，达到了35%，写字楼底商占到了24%，写字楼本身有大量的消费人群，越来越受到投资者和经营商铺的经营。临街商铺比例占15%，临街商铺的地理优势深受商家和消费者的喜爱，一直是物业最后关注的形态，发展前景良好。 近年来市区商业发展迅速。巨大的市场契机被多个零售巨头抢先占领市场。现在北京市商业项目以租为主的占5.78%，以售为主的占9.82%。只租不售的占24.27，只售不租的57.22%。 商业地产案例解析 大连万达商业地产股份有限公司（成功案例） 大连万达商业地产股份有限公司成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本37.36亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。公司的主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。 截至2010年底，本公司已经在全国24个省、自治区和直辖市的45个重点城市投资建设了59个万达广场，其中已开业33个万达广场，正在运营14家五星级或超五星级酒店。本公司计划在2011年新开业17个万达广场，新运营12家五星级或超五星级酒店。作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，公司在中国商业地产行业内居于绝对领先地位，是中国商业地产的领军企业。 目前本公司主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。这种以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了本公司的核心业务发展模式。 　　以“万达广场”命名的城市综合体是目前国内外领先的商业地产产品，具有显著的社会经济效益： ● 为商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等第三产业提供广阔的发展平台，从而带动所在城市的产业结构调整； ● 全方位满足和创造新的消费需求，从而有效拉动