2014招生计划背景概述.docVIP

招生计划背景概述： 是地区唯一的一所专业学校。学坐落在，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成外向型发展前沿。负责普通高等教育外的成人教育，培养适应社会发展需求的各类专人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家统一印制的毕业证书。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过实践，学形成了具有特点的教材体系，为国内的先声。 二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应宣传为主。 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在相对成熟的，市场前期的高利润回报率兴起了一大批培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，的生源还受到学校的分流，致使学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。培训行业内部竞争激烈，以学校为首将培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。 （二）市场机会点分析： 1、具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于营造终端拦截攻势。学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 （二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 （三）招生试点地区 以自身所在的为今年招生突破点 （四）目标群体 应往届初、高中毕业生及在职人员。 （五）招生活动推广时间 （六） 筹备内容： ·征集优秀学生。由学校组织向在汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。 ·主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让走近千家万户，为的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” ——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行； 第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近，体味的成功，渴求成功于，亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经