2014浦发银行个人银行业务推广.docVIP

浦发银行个人网上银行业务推广 　　随着网络技术的发展和电脑的普及，人们对网络的依赖和应用程度有了很大提高，加之网上银行安全系统的逐步升级、便捷性的逐渐显现，加上银行已经被多数人所认可，随之网银业务的推广条件也更加成熟。 　　面对银行业竞争最为激烈的太原市场，面对同行都在大力度推广网银业务的契机，浦发银行就需要更加积极地推广网银业务，以弥补因进入时间仅三年、营业网点仅六个的相对弱势，从而取得此项业务先入为主的竞争优势。在推广网银的过程中，作为网银根基的银行卡，开卡量也会得到提高。 　　以能进入浦发银行暑期社会实践作为激励，发动在校大学生积极参与，以五个人为一个营销小组，对其所在学校的学生，和距离浦发银行营业网点两公里、自动存取款机一公里范围内的年轻上班族，进行“个人网上银行“业务的推广。 　　本次活动拟采用选卡号、个性照片卡、开通首月94交100元手机费等优惠活动，吸引目标客户积极办理。 　　本营销方案从产品分析、目标客户分析、具体实施措施、预期效果分析和费用预算五部分来展开。 　　一、目标市场的分析 　　1、产品介绍 　　浦发银行“网上银”——凭借先进的“客户号”金融身份证管理模式，轻松实现帐户集约化、投资定制化、融资快速化，同时配以“及时语”手机短信服务，为客户提供帐户查询、储蓄管理、个人汇款、质押贷款、基金投资、国债和股票投资等全方位网上理财服务。 　　为了能够保障客户资金、信息的安全，农业银行提供数字证书、动态密码两种安全保障手段，供客户根据自身需要选择。 　　2、与其他银行、与同类产品进行比较 在此，我们仅选择具有代表性和可比性的三家银行（工行、交行、招行）与渤海银行在网银的便捷性、安全性和业务丰富性等方面进行比较。 类型 对应银行产品 便捷性 安全性 业务丰富性 数 字 证 书 浦发数字证书 工行U盾 交行证书认证版 招行网上个人银行专业版 ●须到银行柜台办理网银业务签约手续，移动数字证书客户还需要购买USBkey； ●首次使用需在计算机上下载安装证书、签名控件，比较复杂； ●每次使用都要在安装过证书的电脑上操作，或在携带装有证书的USBkey上操作，每次操作时，网银自动调用证书，无须客户额外操作。 ●安全级别最高； ●基于硬件的数字签名； ●证书密码保护； 网银登陆密码保护。 ●最为丰富； 可获得全部网上银行服务； ●资金交易没有额度限制。 动 态 密 码 浦发动态密码 工行电子口令卡 交行手机注册版 ●须到银行柜台办理网银用户签约手续； ●首次登陆无须任何下载安装； ●可在任何能够上网的电脑上使用，登陆网银和进行交易时，需要接收并输入动态密码。 ●安全级别教高； ●动态密码随机产生，使用一次既作废； ●网银登陆密码保护。 ●比较丰富； ●对外汇款、网上缴费、网上购物有额度限制。 静 态 密 码 浦发个人网上银行简化版 工行静态密码 交行普通用户版 招行网上个人银行大众版 ●直接登陆使用，无须到银行柜台办理网银业务签约手续。 ●安全级别一般； ●登陆密码、支付密码双重保护； ●客户需要较高的安全意识，能够确必威体育官网网址码等敏感信息不被窃取。 来源：(/s/blog_5fe3e4f30100dgp6.html) - 网上银行推广方案_不亮的天_新浪博客 ●服务功能和交易额度均有限制。 　　附：在功能和操作页面的繁简程度上，工行功能最多，页面也最为繁杂；其他银行的网银功能也比较全面，页面也较条理，尤以浦发银行操作页面最为条理。 　　3、浦发银行“数字证书”与“动态密码”的特点比较 安全性 首次使用简便性 每次使用方便性 业务丰富性 价格 数字证书 安全 需要在计算机上下载安装证书，签名控件。 要在安装过证书的电脑上操作，或在携带装有证书的USBkey上操作，每次操作时，网银自动调用证书，无须客户额外操作。 最为丰富 8元/年 动态密码 安全 无须任何下载安装。 可在任何能够上网的电脑上使用，登陆网银和进行交易时，需要接收并输入短信动态密码。 汇款金额有上限，单日、单笔都不超过5000元。 免费 　　4、本次营销产品的选择 　　网上银行使用的安全性和方便性是网上银行用户最为关心又最为矛盾的两个方面。浦发银行为满足客户的需求，推出了在网上银行安全性和使用方便性之间平衡的安全机制——手机动态密码。 　　动态密码通过移动网络发给客户，无法在