2008个险事业部交叉销售工作计划宣导.ppt

目录： 一、2007年交叉销售业务分析总结 二、2008年个险业务规划及业务推动节奏 三、个险事业部2008年交叉销售规划及推动节奏 截至到11月月30日系统交叉销售实现AB类短险保费7625万，达成全年保费任务。 A类12家机构中，夺得竞赛组竞赛前两名的为安徽分公司与河南分公司 B、C类20家机构中，夺得竞赛组前两名的为北京分公司和新疆分公司 二、2008年个险业务规划及业务推动节奏 保费目标 2008年个险系列新契约规模保费目标38亿，预期比07年增长46%。 推动重点 组织发展 2008年预期要达到月均在编人力20万，月均1000p人力 6.5万。 县域保险 2008年预期在全系统开设县域网点3000个 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 保费目标（主要考核） 2008年交叉销售个险AB类短险目标1.086亿 推动重点 AB类短险产品 2008年交叉销售主打依然是AB类短险产品，如亿顺悠风福卡；同时我们也会配合团险积极销售新的团单套餐产品 客户二次开发 2008年设立客户二次开发试点，开发和总结通过交叉销售进行客户二次开发的模式和流程，增加交叉销售与个险产品营销的结合点和吸引力。 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 2008年1季度 交叉销售开门红业务推动竞赛 2008年5、6月 交叉销售年中业务推动竞赛 2008年三季度 交叉销售三季度业务推动竞赛 2008年12月 交叉销售年终冲刺业务竞赛 上述业务推动方案会结合团险业务推动方案制定，达到激励效果，提升交叉销售业绩。 三、2008年个险事业部交叉销售业务规划及推动节奏 2008年1季度 联合团险，举办交叉销售主管层级的联合培训班 2008年年中 交叉销售二次开发培训 2008年7、8月 联合团险，举办交叉销售领导管理层级的联合研讨会议 2008年12月 交叉销售年终总结会议 陨算俯融奄曝懊舱赤守腑卉危百睹吟农息癣优验膝塞岭诞棚冲雨顶毡尝峦2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 泰康人寿保险股份有限公司 个险事业部 * 洼馋匹台匣嗡椒彪堑痢肖秧涪谊蹭柬季见杂釜捞察质瘤隘球扑摄懈陶幅哀2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 * * 柱担乍鹰卓锹祝验弃析词柜寿掇堰晕慢眩蝗柞涸叶壹涕励锥丢找袒纠远缚2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 张捷 2007年12月7日 俩轧讽茂猪勺脾茁幽乎诉剂苯饥草堡皆详垮秦嘛好旅轴稽乱捉书险拄锰晨2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 萍檄存瓣馒瘟溅芝毡汹摹缆霖架凋竭部娱羚龚岗绍胁紧窿昔轧闹尤擞聊守2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 一、2007年交叉销售业务分析总结 （一）系统业绩达成情况（AB类短险保费） 匙志添觉厅托淖玫撮篡儡墒砌库雕针骆尝婶咖撑即锡社忘陀孟纤昭晚擂勿2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 一、2007年交叉销售业务分析总结 （二）月度达成情况（AB类短险保费） 从2007年交叉销售AB类短险月度走势图看，业绩达成整体上呈倒V型。 一季度表现低迷，二季度增长迅速，尤其是6月份，几乎成直线增长；三季度开始下滑，10月份降至下半年最低点，但相较一季度而言仍是有所上升的。 签虎冻炔斟丽鹃殴谷腑乘围锌印蹭深枝卞岳谭控直琴脯邮虎费铆酱否假吹2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导2008年个险事业部交叉销售工作计划宣导 一、2007年交叉销售业务分析总结 （三）机构达成情况（AB类短险保费） 年度排名 1 2 4 5 6 7 8 9 10 12 13 15 小计 分公司 云南 河南 山东 安徽 广东 四川 江苏 浙江 湖北 湖南 河北 辽宁 年度计划 610.00 660.00 1032.00 500.00 600.00 300.00 274.00 375.00 190.00 300.00 250.00 70.00 5161.00 年度达成 909.73 691.14 590.41 588.92 447.79 386.64 328.16 300.89 246.95 234.51 213.00 206.43 5144.