2008高考生物试题及参考答案(江苏卷).ppt

流动营销策划人员的定位 营销策划人员是整个流动营销体系的核心。负责整个区域内流动营销队伍的活动内容的策划，以及活动的安排。 需要充分了解自身现有产品，竞争对手市场策略，知己知彼，并通过调查了解细分市场现状，扬长避短，策划出合适的宣传、包装、促销政策以达到最终的目标。 不断地总结、提升，最终达到成为一名优秀的营销策划人员。 营销策划的基本知识 营销策划的概念 营销策划的内容 营销策划程序 营销策划分析方法 营销策划方案 营销策划的思维创意 消费者心理学一般知识 营销策划的概念 一、策划的定义 策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。 概念：指充分利用各种信息资源，为了实现预定的目标，制定有效方案的创造性的活动过程。 策划的特征：目标性，确定性，可操作性。 流动营销策划：就是充分调查了解细分市场的信息（主要包括小区基础信息、竞争信息、我方业务渗透、FTTH资源覆盖等），为了更有效的发展各项合适的业务，而制定的有针对性的、具有创新性的活动过程。 策划与计划的比较 策划 计划 (1)必须有创意 不需创意 (2)无中生有，天马行空 范围一定，按部就班 (3)掌握原则和方向 处理程序和细节 (4)what to do how to do （做些什么） （怎么去做） (5)活的，变化多端 死的，一成不变 (6)开创性 保守性 (7)挑战性大 挑战性小 (8)需长期专业训练 只需短期训练 西铁城手表的营销策划 在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说广场空投手表，捡到者等于免费奉送。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从 空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服! 用最好的方式表现自己的产品优点。 思考：一体化套餐我们如何包装才能体现出最大的优点？同时又能规避相应的短 板？3G终端的优势怎么体现？iTV的销售策略、定位？ 先策划后计划（我们是策划人员，不仅仅是销售安排的计划人员！） 营销策划与创意点子 市场营销策划是一个整体的、系统的规划过程，而创意点子只是其中某个具体营销方案有效实施的谋略。 创意点子是营销策划方案的闪光点，但不能代替营销策划。 流动营销根据其营销的现场灵活特性需要源源不断的创意点子，才能在各类细分市场全面开花！ 创意思考：1、吸引人气 2、宣传策略 3、预热方式等 营销策划的概念 二、营销策划的定义 营销策划的一般程序 营销策划方案 营销策划方案——产品的组合设计 对现有产品的充分了解（移动套餐、宽带产品、ITV、手机终端、一体化融合套餐） 根据调查到的细分市场信息 ，以及竞争情况、我方业务渗透情况，进行现有产品的组合，设计促销方案。 选择合适的宣传策略以及宣传载体，说出你最想说出的话，以及客户看的懂得一句话广告词。 营销策划的思维创意 一、创意的内涵 “创意”是人们经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。创意的核心是创造性思维。 （1）创意是人类智慧的表现。 （2）创意是人们主体的意与客体的象的结合。 （3）创意生产于创造性的思维。 （4）创意产来源于对生活的积累。 （一）形象思维 根据思维目的的要求对一些储存在记忆中的形象材料进行加工改造，并塑造出新的形象。 思维过程：形象感受(体验)——形象储存(记忆)——形象判断(识别)——形象创造——形象描述。 手机根据适用人群可以形象化包装为孝心手机、爱心手机等等，互联网手机等等，要和自己身边的事情形象化的联想到一起，可以结合现有广告进行联想。一体化套餐可以形象包装为您的通信全家包。（联想肯德基全家桶，强调全家一起。） 训练要求； ?深入生活是提高形象思维能力的基础； ?善于选择典型形象是提高形象思维能力的重要方法 （2）联想思维 由甲想到乙，相似联想、接近联想、对比联想、因果联想。 例如，地质勘察队员在干旱的非洲荒原上用联想思维找到了水。 干旱—干渴难耐—萎靡不振—看到狒狒(很活跃)—