4.1四心态.ppt

锡恩1129模板系列课程之九 锡恩四人心态 一个人没理想就没有动力, 没有动力就是不自私,自私是因为没想像 想像是检验青春的标志 成长背后是自私,自私是想像 为什么有人穷,为什么有人富 我们在大多数时候说”我不能”的时候,实际上是在说”我不想”,提出什么问题,就得到什么结果, 我们得到的任何结果, 不过是我们不同提问的结果.”问题”好比一个方程式,控制我们的行为和可能的结果,而提问是什么?”提问”不就是”敢想”么！请告诉自己，我想，我能，如果“不能”，那是因为我“不想”。 这一生中，你的目标中最少一定要赚到多少钱？ 否则，就对不住自己！！ 为赚到这么多钱， 你觉得至少应当做什么？ 否则， 就是在自欺欺人！！ 为赚到这么多钱， 你准备付出什么代价？ 否则，如何证明你真的想要！！ 你以什么态度面对金钱？ 否则，为什么钱喜欢你而不喜欢别人？ 你觉得赚钱难还是花钱难？ 否则，为什么是你富而别人穷！ 你应当对什么心存感激？ 否则， 为什么你总是好运而别人总是倒霉！ 你长相守的理想伴侣是什么样的？ 否则， 为什么时候妻（夫）好会是一种福）！ 现在，无论现在是几点，你准备接下来如何工作？ 否则，为什么是你而不是同桌的人成为总监！ 现在， 无论在做什么，你正在放弃什么吗？ 否则， 为什么你能够坚持而别人已经放弃！！ 现在， 无论是谁走过来，你开始微笑了吗？ 否则， 为什么上帝给你财富而不是给别人！ 80 后新新人类通向成功的四大法则 一、结果启蒙：没有获得与失去，就没有对与错 索罗斯：关键不是对和错， 关键是正确的时候， 你从正确的时候获得了多少，你错的时候从错误中失去多少。 世界最可怕的事， 是你正确时没挣到钱，错误时却挣到很多钱。 比如：赌博挣到钱\全世界中大奖的人 如果你的财富来源于投机，那是最悲惨的。 开 放 保护自己最好的办法——公开，透明 所有的知心朋友——不忌讳（公开，透明） 开放——暴露问题——得到帮助 什么时候家里最干净？ 有客人的时候！（开放） 什么时候家里最脏？ 一个人在家！（封闭） 你如何看待自己，就如何对待别人！ 别人如何看待你，就如何对待你！ 没有处罚的规则叫无规则！ 痛苦‘——快乐！ 惩罚——奖励！ 价值 得失观 这件事情已结束 从这件事情绪事后造成的得失观点分析 1、个人 2、团队 3、领导 定性 1、某某亏得太多，太不自私 2、是（合格的商人， 不合格的商人，优秀的商人，小商人） 二、客户价值：永远都是先付出后索取 饭馆——吃饭后付钱（提高30%的收入） 快餐——先付钱后吃饭 超市——可以随便让你随便拿东西（超市可以提高80%的销售） 每一个超市的遭受偷窃的成本都是1%，所以在超市每100块至少有1块钱被偷。 做一件事情的基点要放在对方，市场经济的基础是自由竞争和公平竞争和公平交易，从总量上看市场经济是公平的，从结果上看， 先付出后索取和先索取后付出，关键是看哪一个你能拿到更多，表面对别人好的人其实拿到的好处最多。凡是对你们很好的商家挣钱最多。 三、商业人格：你应该是谁 当你说你自己名字的时候会不会得到好处？ 但当你回答我是锡恩集团**的时候会不会有好处？所谓商业人格的意思就是说你是谁？在回答你是谁，你自己是谁不重要，你应该是谁很重要，因为你的商业人格是由你的职业决定。所以大家就知道人生就是一场戏，你把哪个角色学好很重要，当你回答你是谁的时候就会挣到钱。 官位体系即价值体系 领导没价值，你也没价值 批评你——保护你，也保护自己！！ 得上司者得舞台，得市场者得天下！ 对上司——敬畏 有敬，不畏，如何有真正的执行？ 对客户——敬畏 不敬，不畏，如何有真心的服务？ 骗人者，必被人骗。 高层次的人才有资格享受痛苦！ 宝藏藏在痛苦后！ 世界上最美的色彩在哪？ 员工——硬件 干一件事拿一次钱（短线投资） 领导——软件 干完事再拿钱或以后再拿（长线投资） 四、百分百责任 母亲在照顾小孩上承担责任最大——社会给母亲很大的尊重！！ 上司很差，你把自己搞坏——很不值得！ 在任何无法面对的业绩背后，只有一个解释，那就是你并不懂你做为一个平民， 应当有一种精神，那川精神的名字就叫平民精神，只有缺乏平民精神的人， 才会在一个竞争的环境中放弃他对生命价值与客户价值的追求！ 生命的绝对成长：没有谁能够判定生命的价值，只有我们内心的原则与使命，是自己的坎，迟早都要过，出来混的，迟早要还！ 一个章子怡顶10个孔子！ 姚明相当于中国全部的出口额！ 大人心态—像喜欢孩子那样喜欢客户 让客户高兴的心态，就是大人心态！ 当我面对客户时，就要像大人拥抱孩子一样拥抱客户 在大人的眼里没有不好的孩子 在我眼里没有不好的客户 我让客户快乐，客户就让我快乐 我