2014昂立学校的市场开发.docVIP

昂立学校的市场开发 摘要 昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。 关键词：市场开发 昂立 细分市场 Abstract Only English is one of the top National Chain english training school.There are a lot of different companies which boasts their own characteristics.Only English education(Shenyang branch),which owns three schools located in Huanggu district,Shenhe district and Tiexi district separately,has achived great progress. Based on the field investigation, using the SWOT analysis,I comprehensively analyzed the condition.And through comparison to determine the basic status of its industry. Currently,English training market of Shenyang is divided into different market segments. New Oriental, Guanya english, Berry english,as well as other competitors,have made great success in their own market segmentations.Only English has encontered serious bottlenecks and restriction factors,which blocked its development.For future development, strengthening subdivision markets survey, strengthening the publicity and marketing is of vital importance. Key words: Market Development Only segment market目录 1 公司简介 1 1.1 公司背景 1 1.2 沈阳分校基本情况 1 1.3 产品分析（沈阳校区） 2 2 SWOT分析和竞争对手概述 4 2.1 优势（strengths） 4 2.1.1 全国分校众多，品牌影响力强 4 2.1.2 学费低，学员多 4 2.1.3 独特的“昂立多元智能英语教学法” 5 2.1.4 充分重视了家长对孩子学习的影响 5 2.2 弱点（weaknesses） 5 2.2.1 课程广度不够 5 2.2.2 课程宣传手段单一 5 2.2.3 课程不够个性化 6 2.3 机会（opportunities） 7 2.3.1 引进少儿英语等级考试 7 2.3.2 和中小学合作招生 7 2.3.3 开发一对一外教口语服务市场 8 2.4 威胁（threats） 8 2.4.1 政策性风险 8 2.4.2 来自竞争对手的威胁 9 2.5 竞争对手概述 9 3 市场开发方面的主要问题 11 3.1 不重视市场出现的新需求 11 3.1.1 对口语培训的需求 11 3.1.2 过分强调应试英语 11 3.1.3 对高端培训市场视而不见 11 3.2 宣传手段单一 11 3.3 对沈阳市场分析不足 12 3.4 缺乏和其他机构合作 12 4 市场开发的对策和建议 13 4.1 做好市场调查，强化细分市场 13 4.1.1 少儿英语等级考试市场 13 4.1.2 商务英语培训市场 13 4.1.3 留学英语培训市场 13 4.2 加强广告和公关 13 4.3 拓展合作