健力宝市场推广方案【参考】.docxVIP

健力宝西安地区市场推广方案目 录健力宝企业概况····································· 4市场环境分析········································5三、西安地区饮料市场调查分析（一）、西安地区饮料消费者群体分析························6（二）、功能性饮料的发展机遇与阻碍························7（三）、消费者选择饮料产品的侧重点分析····················8（四）、健力宝市场竞争品牌································8（五）、消费者对健力宝品牌的了解与关注····················9（六）、消费者对健力宝的期待······························11（七）、调查总结··········································12（八）、饮料行业发展预测分析······························12四、SWOT分析（一）、SWOT分析——健力宝································14（二）、竞争者优劣势分析——百事可乐·······················15 （三）、竞争者优劣势分析——可口可乐·······················15 （四）、竞争者优劣势分析——红牛···························15五、健力宝在西安地区销售的机遇与挑战（一）、面临挑战···········································16（二）、发展机遇·········································· 16六、健力宝的市场目标······································ 17七、健力宝的商品概念架构································· 17八、健力宝策划案（一）、健力宝广告概念······································18（二）、广告策划进行与目的··································18（三）、诉求对象············································18（四）、诉求地区·············································18（五）、表现战略·············································18（六）、SP组合策略·········································· 18（七）、广告策划执行方案···································· 19一、健力宝企业概况及西安地区饮料市场调查分析（一）、健力宝品牌介绍健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。旗下品牌：健力宝、第五季、爆果汽、爱运动、A8、宝丰等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十多年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。产品特点：健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因。产品口味：健力宝运动饮料橙蜜型、健力宝运动饮料柠蜜型。产品功效：　 （1）酸碱平衡——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除消除疲劳，快速恢复体力； 　 （2）蜂蜜滋润——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体；　 （3）气足劲爽——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体力；经典广告语：　 您想身体好，请喝健力宝　 运动就是——健力宝　 健力宝——让世界尝尝中国的味道　 　随时随地掌握超凡动力——健力宝　 　健力宝——我运动，所以我健康　 　激发心动力——健力宝　 年年健力宝，福到身体好　 盛事有我，国饮健力宝二、市场环境分析（一）、宏观环境1、我国饮料产品消费市场庞大（1）生活水平提高，饮料需求提升；（2）健力宝在市场占有率较低；2、饮料业竞争品牌众多（1）市场细分化——饮料种类繁多；（2）健力宝应竭力突出自己的诉求点； 3、消费需求多样化 （1）消费观念、方式多样化 ，追求天然、健康；（2）满足消费者的