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水饮料营销管理宝典 水饮料企业渠道拓展三十六计 说明 本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。 很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来 再梳理一遍（归零检查），你会发现：A、原有的渠道还有许多潜力可挖；B、还有许多你以前忽略了的渠道待开拓。 3、本书实操性强，既有理论高度，又涵盖全面，还把一些关键点作了剖析和流程化。 4、 本书共分：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与促销、合同与 管理表格六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了水饮料渠道拓展的精髓。实为水饮 料营销管理宝典！ 欢迎交流并开展更深层次的合作。 二、授课老师介绍 邓 郁 资深水饮料营销专家，水饮料行业著书第一人，著有： 《水饮料企业渠道拓展三十六计》 《桶装水水店效益增长三十六计》 《桶装水水店管理手册》 《桶装水售后服务管理手册》 《水饮料企业质量管理手册》 《水饮料企业岗位考核标准手册》 1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于华润集团怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业，并任职中高层，都取得不俗的业绩，既有理论高度又有丰富的实操经验。 指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训 《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号 三、鼎力推荐 本著作由： 广东省水饮料协会 会 长 罗 坦先生 亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司） 达意隆公司 总经理 张崇明先生 全国最大的桶装水配送商吉福公司 董事长 陈 波先生 珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商） 总经理 傅少裘先生 哈尔滨哈特啤酒集团 董事长 王洪洲先生 云南大山饮品有限公司 销售总经理 张 刚先生 怡宝食品饮料有限公司 深圳总代理董事长 李华辉先生 怡宝食品饮料有限公司 东莞总代理董事长 叶耀宗先生 怡宝食品饮料有限公司 广州总代理总经理 陈国成先生 鼎力推荐！ 课程目录 第一章节 定位 工欲善其事，必先利其器。若要有较好的水饮料的渠道拓展，必须先确定定位，这是我们的方向，也是我们的出发点。我们有哪些工具帮助我们选择方向呢？ 第一计、品牌定位 第二计、产品定位 第三计、价格定位 第四计、渠道定位 第五计、区域定位 第六计、消费者定位 第二章节 市场调研 我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？ 第七计、 瓶装水市场调查要求 第八计、 瓶装水市场调查表格 第九计、 桶装水市场调查要求 第十计、 桶装水市场调查表格 第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总 第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表 第三章节 营销团队管理 所有事情是由人来操作的，营销团队的素质决定所有事情的成败，怎样建立水饮料营销团队的管理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？ 第十三计、管理架构 第十四计、管理职责 第十五计、市场总监的薪酬与考核 第十六计、销售总监的薪酬与考核 第十七计、区域经理的薪酬与考核 第十八计、业务员的薪酬与考核 第四章节 渠道开发与管理 我们在往正确方向的行进过程中，我们需要战略伙伴（渠道商）来协助我们，我们怎样寻找战略伙伴？怎样使战略伙伴与我们齐心协力，方向一致呢？ 第十九计、 经销商（水店）的评判标准及支持 第二十计、 瓶装水怎样铺市 第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列 第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局 第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线 第二十四计、经销商（水店）分级管理 第五章节 产品形象、广告与促销 佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与促销，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与促销呢？ 第二十五计、瓶装水产品形象管理 第二十六计、桶装水产品形象管理 第二十七计、各类广告媒体优/缺点对比 第二十八计、怎样进行