启辰策划案讲述.ppt

启动梦想，辰光驶来 2016启辰疯狂抢购会策划方案 4、奖项设置 目录 Content 1、活动背景及规划 3、活动流程 5、财务预算 2、活动概述 01 活动背景及规划 启辰，即启明星，开启光明的第一道辉芒，指引未来方向。 它寓意着承载着“启辰”的梦想，以企业使命为源头，秉承尊重的信念，至善践行，以世界级先进技术，为中国主流消费者开创愉悦高品质汽车生活的 品牌梦想。 活动背景 #启动梦想 辰风驶来# 持续消化客户 引导客流到店 提升意向 提高关注 制造热点 亮点爆破 持续升温 强化教育 全面曝光 热点再续 引发消费者关注，形成潜客池 制造热点事件 达到品牌熟悉度 承接客流，实现意向转化 预热期 N-15天 N--N+3天 N+4天 活动期 持续期 活动规划 – 单站活动节奏 活动主题：“启动梦想,辰风驶来”启辰疯狂抢购会 活动时间：2016年3月 活动地点：启辰汽车4S店 活动人数：100人左右 活动构成：邀约客户 活动概述 以抢购为噱头，挖掘潜在客户，防止客户流失。 低首付，高温暴晒，冲击无车一族购买欲望，刺激较大意向客户成交。 以最大优惠冲击客户持币待购心理，同时增强销售顾问的销售积极性和员工的工作信心。 通过疯狂抢购会，增加展厅集客量，促进销售，减轻库存压力。 活动目的 01 活动内容 现场布置 02 03 活动流程 奖项设置 04 目录 CONTENTS 比车展更优惠，你还在等什么！ 优惠？！！ 心动？ 行动！！ 01 活动内容 现场布置 02 03 活动流程 奖项设置 04 目录 CONTENTS 我有的你们有吗 市场分析 1.家庭首次购车 2.毕业五年内的上班族 3.之前用过国产品牌的客户 4.置换补贴 要做就要做到最好 启辰，非你不驾 客户定位 02 活动内容 前期宣传 现场抢购 甄选客户人员 抢购后宣传 编写抢购文章在微信及各大网站进行发布，客户可以网上报名或电话报名参加活动，并对其进行回访，增强成功率。在各大人员集中地，张贴宣传板，大力宣传提高知名度。 汇集线上线下报名参与客户，电话回访与客户需求分析，筛选购买意向强烈的客户进行邀约参与抢购会 销售顾问通过六方围绕车为客户介绍车型，让顾客了解车辆的优势。 通过试乘试驾，让客户体会整个车辆的舒适度。 抢购议价，以购车优惠价，购车大礼包，及订车礼，阶梯礼等奖品冲击客户购买欲。 游戏参与的方式，现场采访车友的购买心得。 将活动总结.活动宣传照发表，起到活动再宣传的目的，提升专营店的美誉。 01 活动内容 02 活动布置 主题背景 空飘拱门 标语道旗 02 外场布置 01 活动内容 现场布置 02 03 活动流程 奖项设置 04 目录 CONTENTS 内场布置 02 02 儿童区 客户就坐区 车辆展示 内场布置 02 互动游戏：投飞镖 怀旧小吃 or 设计展示 – 互动游戏 02 02 环节/职能方 经销商 区域 仁勇团队 场地 负责场地推荐、租赁及费用垫付、合同签署及材料办理； 协助执行公司进场搭建； 提供配套设施 审核场地 审核及建议场地实用性； 确保场地可行性； 摆放方式建议； 广宣 媒体投放计划制定； 收集媒体落地剪报； 媒体邀约 督导广宣计划进度 进行预热宣传 进行活动跟踪报道及传播 车辆 提供试驾车辆及试驾车辆清洁 提供备胎 监控 现场布置 人员 现场总控，相关销售人员、现场对接人员 报备参加的客户人数，并进行要约 活动监控 执行团队、第三方人员 监督运营环节 物料准备 经销自主主题物料、车型资料、千斤顶、轮 胎、轮廓、参数牌、肩贴（分辨各店经销商） 督导 现场运营的所有物料制作及使用 搭建、彩排 场地对接，配合仁勇团队的搭建工作，彩排当天有关人员到场进行彩排 督导 在规定时间内完成搭建，并安排彩排，通知经 销商需到场彩排的人员 运营 根据执行手册执行 督导 活动整体执行及把控 事故车辆处理 更换备用车辆、车辆维修 监控 配合经销商确认肇事车主，按执行手册处理 费用 场地、广宣、及自行制作物料等费用支付 核查 物料制作，运营，现场保险、执行 人员等费用的支付 人员安排--总体职责分工（待协商） 02 区域 内容 人数 职责方 舞台区 市场经理宣读政策 1 经销商（共6人） 前台 销售顾问集客留资 1 玩乐区 飞镖引导 1 糖画（或棉花糖）及秋千安全 1 全场 摄影摄像 1 全场 接待客户 1 观众区 控场 1 后勤（共9人） 舞台区 主持人及演员 4（以舞蹈3人为例） 前台 礼仪 2 冷餐区 冷餐服务 1 玩乐区 机动STAFF 1 人员安排--活动日职责分工明细-经销商执行指引 02 区域 内容 人数 职责方 舞台区 市场经理宣读政策 1 后勤部3-4人 玩乐区 飞镖引导及接待客户 1 糖画（或棉花糖）及游戏安