商贸城营销节点讲述.ppt

XXXXXXXXXXXX·商贸城 2015年整盘营销推广方案 在本案定位上，以体验式商贸城为主线，通过“体验式”+“电子商贸”结合的新型商业模式进行推广，带动整体品质的提升，以消费者的情感、利益和生活方式进行广告诉求。 在整合推广上，以活动事件营销为主线，媒体广告为辅，围绕着XXXXXX“大商业”为主题，以招商推动销售。 在营销手法上，以扎实运营为主线，商铺销售为基点，根据各节点的不同性质，进行深入的广告推广。 前 言 一、形象重整期 1、时间： 2015年6月 2、目的: 对项目本身定位、推广策略为项目导入期做好硬件及软件上的铺垫 3、本阶段工作重心： a）项目现场营销中心的建设； b）具体营销策略的制定 c）项目状况的重新梳理 d）营销人员的项目内容培训 e）项目造势的前期引导 f）招商团队的进驻 1、项目地营销中心建设包装； 2、围挡重新设计包装，需体现大气； 3、临时营销中心简单包装，体现商业氛围； 4、开发公司包装，主要为人员及着装，体现大开发企业实力； 5、客户接待车辆包装，以后期市场运营免费接待车辆为蓝本，重新购买车辆； 6、招商单位的确定，需和销售有机的结合； 7、开发节奏： 商业地产不像住宅项目，可慢节奏开发，慢节奏销售。操作商业地产如同战争，一鼓作气，再而衰，三而竭，一定要把握前期，否则事倍功半。所以建议最好整体开发，整体销售。第一、便于开发企业实力的包装；第二、便于各业态的项目定位；第三、便于项目招商工作开展。如资金受限，至少一期开发体量为“金银”业态范围。 8、媒体投放： 一般商业地产营销费用是总销售额的3-5%，而前期营销费用则占70%以上，开盘后基本不需要太多营销。 形象重整期 工作重点 二、形象导入期 1、时间： 2015年7-8月（腾胜置业品牌树立、项目形象的树立） 2、推广目的: 本阶段是树立楼盘形象，围绕项目整体状况，进行媒体推广，最终达到消费者关注，积累客源的目的。 3、本阶段推广思路： 项目接待中心布置完善，以户外广告、接待中心进行现场展示，吸引消费者眼球，同时结合事件营销活动，重磅出击，起到告知楼盘信息，形象推广作用。 4、推广主题： a、XXXXXX 你好 我们来晚了 b、我们为升级XXXXXX财富而来 c、成于规划 胜在运营 5、本阶段活动 a、招商介入，联络商户，培养双方感情，不定期的联谊会； b、财富论坛 c、事件营销活动（例如：XXXXXX之星选美、“活动XXXXXX”万人晨跑、XXXXXX广场舞、水上冲关、XXXXXX歌王争霸赛等），联合政府相关 部门举办。 d、会员卡的办理（不缴费的，名称待定） 1、时间： 2015年9-11月（营销中心开放） 2、推广目的: 本阶段是通过内部认购、快速锁定客户、为开盘热销做好充分准备。 3、本阶段推广思路： 营销中心正式开放，以户外广告、项目围墙包装、接待中心展示，吸引消费者眼球，充分利用前期树立的公司与项目品牌形象及项目的优惠政策，对来访来电客户、意向客户进行宣传。本阶段以户外广告、电话营销、上门拜访为主、短信广告为辅，主要起到广而告之的作用。 4、推广主题： a、体验式商贸 未来已来 b、自持物业 共生共赢 c、筑巢引凤 不只是单一卖铺 5、本阶段sp活动 a、营销中心开放暨vip卡发放 （招商意向签约、明星主持） b、战略合作签约大会 c、十月集体婚礼，结合金银业态商家，进一步拉近关系 三、内部认购期 四、开盘热销期 1、时间： 2015年11-12月（五证齐全） 2、推广目的： 前期已累计一批意向客户、可开盘热销，形成投资销售热潮，达到一炮而红的目的。 3、本阶段推广思路： 通过前期内部认购，积累有效客源，以户外广告、项目围墙包装、接待中心展示、电视广告、报刊、短信为主要推广手段，以吸引全县人民眼球，充分利用销售政策，对所有潜在客户进行宣传。本阶段以直销为主，快速去化一期大部分房源。建议采用自营客户优选选铺方式，通过自营客户拉动投资客户。 4、推广主题： 相信行业精英的眼光 XXXXXXXXXXXX商贸城，火爆开盘啦！（暂定） 5、本阶段sp活动 a、购铺抽大奖之类的促销活动 b、全球招商新闻发布会 五、正常销售期 1、时间： 2015年12月-2016年2月（火爆开盘后，成交量成平稳状况） 2、推广目的：