十年磨一剑：美业风云人物 巅峰思想碰撞.docVIP

十年磨一剑：美业风云人物 巅峰思想碰撞 　　受重庆市人民政府、重庆市商业委员会特邀，2013华山论剑?第十届中国美业领袖年会将首度进驻中国会展之都――重庆，并与重庆国际博览中心有限公司密切合作，于2013年10月在重庆悦来会展城悦来国际会议中心隆重召开。本届年会将首开中国美业峰会获得国家政府支持主办之先河，也将首次以全新规则、规模诠释中国美业创新精神，推动边缘产业发展，全面、迅速提升中国美业的知名度、影响力和美誉度。 　　中国美业各路豪杰再聚首，在由医学美学美容杂志社打造求新求变、思想碰撞的文化平台上，切磋交流，直抒胸臆。 　　梦想激发动力，坚持成就实力。针对“视野?本原?融合”主题，2013华山论剑?第十届中国美业领袖年会汇聚国内外一线美容美发化妆品品牌及美业领袖企业家，为广大嘉宾详细解析中国美业机遇与挑战，深度剖析中国美业未来十年发展格局，共谋产业发展。 　　本期《财智》特地采访几家冠名企业领袖人物，回顾历史辉煌，展望未来发展，以过来人的视角对行业做总结分析，以领先者的视角为行业做规划指引，以万丈豪情和百万信心迎战未来。 　　年会开幕式独家冠名环亚美肤宝 　　《财智》：您是什么时候开始接触并了解华山论剑?中国美业领袖年会的？在您过往参会的经历中，印象最深的是哪一次？环亚美肤宝首次冠名开幕式，是什么契机促成了这次合作？ 　　胡兴国：环亚从2006年开始了解并接触华山论剑。以往，每一次的会议讨论过程中大家都会碰撞出思维亮点，所以对我来说，每一次参会经历印象都非常深刻。10年来，华山论剑已成为行业同仁交流经营智慧的平台。此次美肤宝冠名开幕式，也是希望能将行业内创新思维与经营智慧传播得更远，推动国内美业发展。 　　《财智》：环亚二十几年取得的成就来之不易，回顾环亚和美肤宝品牌的历史，经历过哪些阶段？您是如何看待每个阶段的进步、成功，甚至是挫折的？ 　　胡兴国：二十多年来，美肤宝品牌随环亚一同成长。1999年美肤宝品牌面市，2005年试水日化线，经历2007～2008年在日化专营店的快速扩张期，2009年品牌定位调整，进入跨越式发展阶段，2011年借势继而进入商超渠道，如今的美肤宝在专业、日化、商超、百货渠道都占有一席之地。每一次转折过程中，环亚人都历练得更敏捷灵活、更具竞争力。 　　美肤宝进入日化线是环亚发展过程中最关键的转折点。那时候，作为日化专营店渠道的新入局者，尽管当时在专业线知名度高，但在专营店渠道中消费者认知度不够。从2007年开始，我们一方面针对专卖店渠道的需求特点不断丰富产品线，在市场推广方面采取更加灵活的市场策略，以流动舞台车宣传推广方式，快速有效的在全国范围内推动品牌促销推广活动的进行；另一方面，对美肤宝品牌进行重新定位，正式提出“汉方养肤”的品牌新理念，推出汉方经典、汉方花本、汉方草本系列，进一步明确了美肤宝的品牌个性。借助强势的媒体传播力量、精准有效的销售策略和新颖独特的线上线下促销活动，美肤宝在消费者心目中建立起了清晰的认知优势，同时产品竞争力、市场开拓力度，以及服务市场的能力随之不断加强。成功转型，为美肤宝搭建起了更广阔的发展空间。 　　《财智》：内地市场掀起专业线品牌转日化线的风潮已经数年，成功打进日化市场的美肤宝，对许多想做日化线的专业线企业来说，树立了一个成功的典范。能否谈谈美肤宝转型成功的关键所在？ 　　胡兴国：美肤宝转型成功的关键，我认为有三个要素。 　　第一，美肤宝选择了合适的时机进入日化线。 　　转线需要长时间的铺垫和磨合，要经过一系列的前期准备和沉淀。扎实的品牌基础、规模化的生产系统、执行力的团队等因素都必不可少，这些都需要时间、金钱投入。条件成熟了，转线之后品牌才能走得更远。 　　第二，企业要有敢于创新的思维模式。 　　日化线和专业线相比是截然不同的操作模式，产品定价、费用分配、利润分配、市场推广、渠道开发、物流配送等方面都存在着极大的差异性。经营日化线需要有灵活的市场策略与扎实的品牌建设能力，转型后经营者的思维若没有改变，会成为品牌发展上的障碍。美肤宝转型后在品牌定位?各方面都采取了与之前经营专业线不同的策略。 　　第三，要有执行力、凝聚力强的团队。 　　环亚多年经营发展过程中，凝聚起了一批认同环亚企业文化和市场运作理念的经销商，他们在激烈的市场竞争中与环亚共同成长，在凝聚力和执行力上具有极大的优势，保证了环亚的市场战略等各方面决策贯彻执行的效率和效果，形成强大的渠道开拓力。 　　《财智》：据了解，在2013年的经济形势不乐观的情况下，环亚集团依然能够获得稳健快速的业绩增长，这是非常难得的。那么今年环亚在企业和品牌规划上主要有哪些大动作？ 　　胡兴国：产品是企业的灵魂和生命力，环亚多年经营都是围绕“做冠军产品”的核心理念在研发、生产、销售