联营租赁招商用方案.doc

华西牌施工升降机租赁联营招商方案 ——可助建筑企业降低15%的单项租赁成本！ 前言 当前建筑机械租赁企业普遍规模较小，注册资本3000万元以上的租赁企业全国不超过20家，设备安拆、维修、保养与安管人员往往一身多职，专业技术能力不强，是导致建筑机械伤亡事故的主要原因之一。 德阳科特嘉机械有限公司是四川省建筑工程机械厂的施工升降机租赁专营公司。于2014年推出与大型建筑企业组建租赁联营站的连锁管理模式，是建筑企业的市场优势与设备制造企业的技术服务优势相结合的强强合作模式。既能充分发挥设备制造技术优势提升设备使用安全性，又能为建筑企业降低15%的工程设备租赁成本，真正体现“优势互补、互利共赢”的企业长远发展之道。 二、租赁联营模式简介 组建租赁联营站 租赁联营站的施工升降机，全部由科特嘉融资购入并投入租赁联营站经营，占联营租赁站70%的股份，建筑企业以其自身的工程项目市场作为资源入股，占联营租赁站30%的股份，双方分工合作，偿付完设备的融资费用后按股份享受联营租赁收益。 联营双方分工 科特嘉权责 ①免费提供施工升降机的租赁资质与租赁场地； ②负责升降机的安拆、维修、保养等技术服务工作； ③负责设备使用过程中的日常管理事务； 2）建筑公司权责 ①提供施工项目，保证设备出租率80%以上； ②负责项目租金按时足额回笼； ③负责租赁联营站的财务工作； 三、双方联营租赁收益率测算 建筑企业的收益率测算 施工升降机法定使用年限为8年，设备融资费用偿付期为4年，年均收益率为市场租赁价格的(30%÷2）15%； 年均产值50亿的建筑企业的联营年收益测算 估计需要施工升降机100台，当前施工升降机的市场租金价格为9000-10000元/月/台，以月租金9000元每年使用10个月计，每年每台施工升降机的收益为：9000×10×15%＝13500元/台/年; 建筑企业年均股份收入为135万/年； 2、科特嘉的投资收益率测算 普通型施工升降机的现款销售价格为25.5万/台； 每台联营年均收入为9000元/月/台×10月×35%＝31500元/年/台； 投资回报率为3.15÷25.5＝12.4% 四、联营者必备条件 建筑公司：年产值不低于50亿以上的建筑企业，长期使用施工升降机数量不少于100台，并按期偿付融资费用，可组建联营租赁公司； 劳务公司：常年在建工程不低于10栋高层，保证长期使用施工升降机的数量不少于10台，并按期偿付融资费用，可组建联营租赁站； 特殊个人：能长期保证有30台以上的设备出租，并保证融资费用的按时足额偿付，同时需有相应资质的经济担保人出具不可撤销的经济担保书。 五、加盟流程 初次了解洽谈； 相互提交企业资料； 相互实地考察； 合作细节磋商； 签订合同； 正式营运 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，