返项苏州南通中秋国庆活动1.doc

红星青花瓷江苏三城中秋国庆促销案 综述：此次的促销活动，因中秋与国庆时间较近，将整合中秋与国庆两节时段，以“双节”为概念进行统一整合 商超推广：以礼品市场为主要开拓目标，同时，通过赠品等形式，进行消费者自饮潜力市场的孕育；通过主题传播与销售、礼品馈赠等多渠道博得品牌面的形象延展提升，使范围较广的消费者对红星青花瓷有所认识与记忆。 酒店推广：致力于商务政务消费，借月圆人满家国双庆的美好意象，带出事业、家庭圆满吉祥的寓意。在具体操作上，注重活动趣味性，营造聚餐现场喜庆圆满的气氛，以促动现场消费。同时，通过“圆满、喜庆”等意向渲染，树立消费者与红星青花瓷的情感交流，提升消费者好感度。 团购推广：以品鉴会为主要形式，集中精力对决策人群进行公关，获得意见领袖的首肯，通过彰显尊重以及实际赠礼，进行个人情感与既得利益两个层面的公关，建立消费者盘中盘的基础运作。 通过对“国粹京韵青花瓷”主广告语的延伸应用，以“国粹京韵，家国双庆”的为活动核心内容，并进行相应主题的延伸与应用，以“青花瓷·双佳节”为背书广告语，使各个市场各个层面的促销均有统一元素指导，形成遥相呼应的整体。 此次三城促销方案，将围绕“圆满”、“喜庆”、“国粹京韵”、“佳节”等关键词进行，营造出与关键词相统一的意象。力求在获得实际销售量提升的同时，达成市场品牌形象的确立与提升。 南通市场： 商超活动： 活动形式：礼品装 + 买赠 + 抽奖 活动主题： 国粹京韵，家国双庆 红星青花瓷，双节致礼 背书广告语： 青花瓷·双佳节 活动内容： 活动期间，推出红星青花瓷礼品装 凡购买礼品装的顾客，均赠送小瓶自饮装 现场设抽奖礼品箱，活动期间，凡购买红星青花瓷均可现场抽奖现场兑奖 另在商超现场设立幸运榜，按奖项设计不干胶小标签，请中奖者签名并填写祝福心愿等粘于榜上，以烘托气氛，同时强调活动奖励的真实感。 抽奖礼品： - 家庭节庆电彩灯 - 红星青花瓷品酒套杯 - 商超购物返券 活动时间： 08年9月9—08年10月9日 相关物料：商场海报、堆头、DM、特制礼品袋、POP、红星幸运榜、不干胶小标签等 费用核算： 酒店活动： 活动形式：抽奖 + 竞技活动 活动主题： 国粹京韵，酒祝圆满 红星青花瓷，佳节逢双，好运连连 背书广告语： 青花瓷·双佳节 活动内容： 砸金蛋，中大奖：活动期间，凡消费红星青花瓷，每瓶赠送金蛋一个，现场砸蛋开奖。蛋内设中奖刮刮卡，设三重现金大奖： 一等奖：168元现金 二等奖：68元现金 三等奖：28元现金 幸运盘，转好运：活动期间，凡消费红星青花瓷，均可参加幸运盘抽奖活动，奖品为红星青花瓷特供菜。转盘转动位置确定特供菜品。每瓶限转两次，若初次转中，则第二次免转。若有菜式雷同，可折换同等菜价其他特供菜。 活动时间：08年9月9—08年10月9日 相关物料：店内海报、酒水单、酒店节庆彩灯、包厢酒架等 费用核算： 媒介配合： 卖场促销宣传册：选择实力卖场合作，以较大篇幅在其节日促销宣传册上进行整页广告。 海报：卖场海报，餐饮终端海报 电台：当地电台媒体上，发布活动信息 互动平台：与当地移动通讯公司合作，发布统一的节日祝福短信 苏州市场： 酒店活动： 活动形式：抽奖 + 竞技活动 活动主题： 国粹京韵，酒祝圆满 红星青花瓷，佳节逢双，好运连连 背书广告语： 青花瓷·双佳节 活动内容： 砸金蛋，中大奖：活动期间，凡消费红星青花瓷，每瓶赠送金蛋一个，现场砸蛋开奖。蛋内设中奖刮刮卡，设三重现金大奖： 一等奖：168元现金 二等奖：68元现金 三等奖：28元现金 投金筷，赢好运：在酒店大厅设置青花瓷投壶处，凡消费红星青花瓷一瓶，可获三次投壶机会，三米之外以筷子能投入红星青花瓷酒瓶中，则酒店赠送价值三十元红星青花瓷特供菜一份，每瓶限赠送一份。筷子为红星青花瓷特制镀金筷子。若有多次投中者，可折价换其它菜品。 活动时间：08年9月9—08年10月9日 相关物料：店内海报、酒水单、酒店节庆彩灯、包厢酒架等 费用核算： 团购推广（品鉴会营销）： 核心消费群公关酒会: 活动时间：2008年9月15日晚（农历八月十六） 活动主题：“国粹京韵----青花瓷·明月夜” 活动主要邀请对象：当地主要政要人士、商界人士、在当地的北京籍人士（50人左右） 活动主要目的：政要、商界人士联谊会，进一步扩大人际网络，增进彼此间的情感收集客户资料与相关信息。 活动主要内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行酒会，与会嘉宾每人赠送蓝花瓷、红花瓷各一瓶，并附有产品宣传画册。 活动流程：客户经理讲述红星的故事、事迹/忠实消费者讲述饮用红星青花瓷的感受/政