营销p竞赛方案.doc

市场营销 一、竞赛项目： 1、营销方案设计与展示 2、营销实战 二、竞赛方法及要求： （一）营销方案设计与展示： 1、营销方案设计 （1）以食品类商品节日促销为内容由专家评委统一命题，参赛选手根据命题设计营销方案，时间为1小时。 （2）考场由承办方统一提供，统一配备纸张与文具。 （3）参赛学生不得携带任何资料和电子信息工具，辅导教师不得在场。 （4）提交设计方案时须填写抽签编号，但不得显示参赛学校信息。 2、营销方案展示 （1）各参赛队根据抽签编号确定展示顺序。 （2）待考选手在侯考室侯考期间，辅导教师不得进入侯考室。 （3）现场每队陈述3分钟，答辩2—5分钟。 （4）各代表队参赛人数为1--2人，辅导老师1—2人。 （5）辅导及带队老师可现场观摩，不得在竞赛现场进行指导。 2、评分标准（百分制） 内容 考 核 标 准 评分标准 得分 设 计 方 案 卷面整洁； 策划主题突出，适用性强； 方案内容新颖、创意独特； 分析思路清晰、观点准确、； 语言陈述流畅、意思表达准确； 思维敏捷、应变能力强； 100-90分 100 卷面较整洁； 策划主题清楚、适用性一般； 方案内容比较新颖，步骤明确； 分析思路清晰、观点准确 语言陈述较流畅、意思表达较准确 思维较敏捷、应变能力较强 89-80分 卷面较整洁； 策划主题不够突出； 方案内容简单、； 分析思路一般、观点较准确； 语言陈述一般，意思表达简单； 应变能力一般 79-70分 卷面凌乱； 策划没有主题、思路不清； 设计内容简单； 分析缺乏逻辑性； 语言陈述不够清晰，意思表达简单； 应变能力一般 70以下 （二）营销实战 1、现场氛围：每队选手进行现场实地促销，将商品顺利推销给目标顾客。在推销过程中，要注重利用所学的商品知识、推销技巧和促销方法，并能营造良好的现场氛围。 2、营销实效：以当天各队营业额为基数，各队商品的实际成本经专家审核通过，计算其实际毛利率作为实效性的考量标准。 3、竞赛方法与要求： （1）各代表队参赛人数为3—5人，辅导老师1—2人。 （2）实战时间：150分钟。 （3）场地由承办方统一提供，并由现场抽签决定每队竞赛场地。 （4）统一收银，由承办方提供收银服务，票据由各竞赛队自备，开出的票据右上方标注本队抽签序号，方便结算，不得显示参赛学校相关信息。 （5）销售商品成本应控制在500元以内，并在赛前提交本队的进货成本单据。 （6）现场布置中不得体现本队及本校信息，统一悬挂抽签序号。 （7）竞赛结束后及时盘货，余货与销售额均作为各队经营实效的参考依据。 （8）辅导及带队老师可现场观摩，不得在竞赛现场进行指导。 4、评分标准（百分制） （1）现场氛围（70分） A、礼仪要求（5分） （a）服装整洁统一，服饰搭配大方得体。 （b）展销过程举止行为自然得体，热情大方；表情神态自然，对待顾客热情亲切，用语规范，真诚有礼。 B、展示介绍商品能力（30分） （a）摊位设计美观新颖，富有吸引力。有明确品牌及产品标识，有醒目宣传标语或广告（包括X展架、喷绘、照片、海报等），有促销活动布置，能显著烘托销售氛围。 （b）介绍商品形式多样，语言表达清楚，声音洪亮，内容清晰完整，产品卖点突出。 （c）选手能熟练操作、演示商品的主要功能，或主动示范，行动富有感染力和号召性，能显著提升人气，整体富有创意。 （2）与顾客沟通能力（30分） A、用语规范，语气语调适宜。能够对不同类型的顾客采用不同的交流方式，应变能力强。 B、能准确把握顾客心理，随时给予适当的购买意见或建议，对产品的相关知识和行业信息掌握全面且熟练，使顾客有较强的信赖感。 C、对产品的卖点做到深度挖掘并配合最恰当的促销手段，因时因地制宜，顾客的购买热情高，购买欲望被充分激发。 D、能够准确迅速的抓住顾客购买时机，实施成交。及时处理顾客的各种异议和顾虑，促成交易。 （3）票据结算能力（5分） 能够快速准确开立票据，对商品价格和促销方案非常熟悉，按照顾客的最终购买数量和价格迅速计算实际价格并开立票据，收妥票据。在销售结束后迅速结算当天销售业绩并清点整齐备查。（票据自备） （4）营销实效（30分） 所备商品销售品种多，销售效果好，极受欢迎。（15分） 商品盈利率高，在合理费用前提下，取得利润可观。（15分） 5、扣分细则 （1）所有参赛队不得增加外援帮助促销，违规者扣10分。 （2）不得干扰其他参赛队或采取不正当手段竞争。（包括恶意降价、亲友大量购买、损毁或掩盖他队广告标识或宣传工具、播放高分贝音乐等），违者扣10分。 （3）所有票据皆在赛前上交并盖竞赛专用印章，不得私自增加