营销人员业绩奖于励制度.doc

****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行） 关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下： 营销人员的收入由以下三部分组成。 a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定； b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长； c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。 销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。 佣金操作细则 a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。 b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。 c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比 d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x 相应计入销售业绩比例 e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。 3、自有媒体的销售佣金提取方式： a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费 税费=收款额×税率（8.5%） （调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。 b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％ c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。 备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额 附表一： 媒体类别 媒体细分 销售提成比例 计入销售业绩比例 备注 自有媒体 《****》DM 按净收款额计提７% 100% 不含制作费 代理媒体 除自有媒体外其余媒体 按净收款额计提15% 按利润 不含制作费 注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款３０％计入销售业绩） ｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。 4、代理媒体的销售佣金提取方式： a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费 税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%） b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％) c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。 d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15% 备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额 发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费 注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩） ｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。 5、制作费收入及制作成本： a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。 b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税 （实际广告费净收款额=合同总额—制作费） 6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定： a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。 b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。 c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。 备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。 7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额） 自有媒体 22 万/年（净收款额） 备注： 客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年 营销主任： 代理媒体：7万/年 自有媒体：8万/年 代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年 营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年（净利润额） 自有媒体 36 万/年（净收款额） 备注： 营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额） 自有媒体 9 万/年（净收款额） 客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额） 自有媒体 12 万/年（净收款额） 销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。 销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。 人员编制：每组含经