(岛外市场拓展团队组建方案.docxVIP

岛外市场拓展团队组建方案岛外市场拓展区域划分华北区北京、天津、河北、内蒙、黑龙江、辽宁、吉林华南区上海、江苏、山东、浙江、福建、广东华中区河南、安徽、湖北、湖南、江西西南区重庆、四川、云南、贵州、广西西北区山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆二、市场拓展团队金字塔结构区域副总大区总监市场经理市场主任拓展专员按照前述分区，岛外市场总共划分成五个区（华北区、华南区、华中区、西南区、西北区），每个区域设置区域副总一名，大区总监2名、市场经理6名，市场主任18名，一线拓展专员54人。具体层级结构为：区域副总下设2名大区总监，大区总监下设3名市场经理，市场经理下设3名市场主任，市场主任下设5名一线拓展专员。各层级所管辖范围区域副总按照前述分区，岛外市场总共划分成五个区（华北区、华南区、华中区、西南区、西北区），每个区域设置区域副总1名。大区总监区域副总下设2名大区总监，大区总监管辖范围为4个省以内的区域。市场经理大区总监下设3名市场经理，市场经理管辖范围为1-2个省的区域。市场主任市场经理下设3名市场主任，市场主任管辖范围为1-2个城市的区域。拓展专员由市场经理直接领导管理，负责所在区域的市场拓展工作及渠道资源维护工作。薪酬体系以下为以区域为主体的外联拓展团队的薪酬体系：层级人数编制基本工资直销提成比例分销提成比例备注区域副 总1 元/月 % %大区总 监2 元/月 % %市场经 理6 元/月 % %市场主 任 % %拓展专 员54 元/月 % %合计：81人 元/月 % % 岛外市场一个区域人员编制为81人，每月工资支出 元，直销提成总比例 %，分销提成总比例 %。市场拓展1、各层级市场人员在所管辖范围内可开展直销、分销拓展，并做好直销客户、分销资源的日常管理和维护工作。2、岛外拓展以城市为单位，每个城市派驻市场主任1名+拓展专员3名的团队，以办事处或者直营店（旗舰店）的形式开展市场拓展业务。3、市场拓展工作实行“三统、一独、协同”的工作原则，“三统”为：统一管理、统一形象、统一培训，“一独”为：独立制定区域拓展计划并实施开展，“协同”为：各区域之间可根据工作需要进行协同配合开展工作。任务要求拓展专员：直销任务按季度考核，每季度成交不低于3套个人直销业绩；分销任务按月度考核，每月度成交不低于3套分销业绩。市场主任：直销任务按季度考核，每季度成交不低于2套个人直销业绩；分销任务按月度考核，每月度成交不低于2套分销业绩。每月度至少召开2场（含2场）以上的专场推介会（或房展会），可以采取团队自行召开或者协同分销商共同召开的形式。市场经理：直销任务按季度考核，每季度成交不低于1套个人直销业绩，每月度至少召开6场（含6场）以上的专场推介会（或房展会），可以采取团队自行召开或者协同分销商共同召开的形式。市场拓展效果体现市场拓展团队从成立到正式开展业务，过程涵盖人员招聘、培训、市场拓展、圈层推介、客户筛选、客户输送、现场促交等环节，效果体现需要有2-3个月的时间。2014/8/23