(市场营销大赛-B答案.docVIP

2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷 本试卷分为第?卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。 第?卷 （40分） 注意事项： 1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后，将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得分。 1．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于P11 A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向 2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是P17 A）女权主义 B）消费主义 C）环境保护主义 D）人道主义 3．关系营销的特征之一是P35 A)关心 B)关联 C)关注 D)关系 4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于P32 A）学习成本 B）沉没成本 C）关联成本 D）机会成本 5．营销组合中最基本的工具是P63 A)价格 B)地点 C)产品 D)促销 6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于P54 A）问题类 B）明显类 C）金牛类 D）瘦狗类 7．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是P89 A)强壮型 B)优势型 C)控制型 D)主宰型 8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其采 取的战略属于P45 A）产品开发战略 B）市场开发战略 C）市场渗透战略 D）多元化战略 9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等 属于P84 A）地方公众 B）金融公众 C）媒介公众 D）内部公众 10．组织购买的需求最终来源于对P141 A)最终消费品的需求 B)半成品的需求 C)加工产品的需求 D)工业制成品的需求 11.企业采购中最常见的购买类型是P125 A）重构型 B）新够型 C）更改重构型 D）直接重构型 12．细分到个人的目标市场策略称之为P159 A)差异营销 B)集中营销 C)一对一营销 D)反细分化 13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净水、 果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为P124营销 A）完全市场覆盖模式 B）选择专门化模式 C）产品多样化模式 D）全方位模式 14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做P199 A)专营性分销 B)选择性分销 C)密集性分销 D)差异性分销 15.在进行市场定位时，宝马汽车定位于驾驶乐趣，丰田汽车定位于经济可靠，沃尔沃汽车 定位于安全，这种定位方法属于P165 A）根据产品价格和质量定位 B）根据产品属性和利益定位 C）根据产品用途定位 D）根据产品档次定位 16.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是P266 A)价值管理 B)计划管理 C)自我管理