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《市场营销学》课程描述 1. 课程发展的主要历史沿革年来，随着教改的深入，本门课程已形成案例教学、训练教学等一套做法，已成循序渐进的体系教学内容市场营销学在中国的传播与发展(生产观念，产品观念和推销观念)；市场营销的现代观念(市场营销观念和社会市场营销观念；研究市场营销学的意义；研究市场营销学的方法。 第二章 企业战略规划和市场营销管理过程。战略和战术的含义；战略规划企业战略划的意义管理市场营销活动 第四章 消费者市场及其购买行为。消费者市场的含义；消费者市场的特点；消费者购买行为的类型；消费者购买决策过程的参与者；消费者购买行为模式；文化因素；社会因素；个人因素；心理因素；认识需要；收集信息；评估比较；购买决策；购后行为；消费者对新产品的采用过程；消费者对新产品反应的个体差异；产品特征对消费者采用率的影响。 第五章 组织市场及其购买者行为。组织市场的概念；组织市场的特点；生产者市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；生产者购买决策过程；中间商的购买类型；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；影响中间商购买行为的主要因素；政府市场的组成；政府采购的方式。 第六章 市场营销信息系统。市场营销信息系统含义与构成，了解市场需求测量的基本概念，掌握估计目前市场需求的基本原理，应用市场预测的主要方法，解决企业市场营销管理决策问题。 第七章 市场需求测量与预测。信息含义；信息的功能与特征；营销信息系统及其特点；营销信息系统的构成；营销调研的含义；营销调研的作用；营销调研的类型；营销调研的内容；营销调研的步骤；营销调研的方法；市场需求测量；估计目前市场需求；市场需求预测方法。 第八章 市场竞争战略。识别竞争者；判定竞争者的战略；分析竞争者的目标；评估竞争者的优势与劣势；预测竞争者的反应模式；顾客价值分析；确定攻击对象和回避对象；企业市场竞争的战略原则；企业竞争性地位的分析；市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略；市场利基者战略。 第九章 目标市场战略。大量营销阶段；产品多样化营销阶段；目标市场营销阶段；市场细分的概念和意义；市场细分的标准；有效市场细分的条件；评估细分市场；选择目标市场的方法；目标市场营销战略的种类；影响目标市场营销战略的因素；市场定位的含义；市场定位的步骤；市场定位的类型和方法。 第十章 新产品开发战略。新产品的概念及种类；新产品开发的必要性；新产品开发的方式和策略；新产品开发的程序。 第十一章 品牌战略.品牌与商标的基本的概念。品牌的含义。品牌的作用。品牌资产。品牌注册与商标。商标的侵权。品牌和商标策略品牌设计。品牌策略。互联网域名商标策略。 第十二章 物流战略。物流的含义与职能。物流的目标物流的规划与管理物流现代化。影响分销渠道选择的因素分销渠道的设计分销渠道的管理批发商的含义与类型零售商店的类型无门市零售形式物流的含义与职能物流的规划与管理物流现代化广告的概念与种类广告媒体及其选择广告的设计原则广告效果的测定营业推广（销售促进）的特点营业推广（销售促进）的方式营业推广的控制度控制赢利能力控制效率控制战略控制市场营销审计2.2 教学内容组织方式与目的 2.2.1?组织方式 教学内容组织方式注重突出“教、学、练”的互动性，体现市场营销课程的特色。本课程实行主讲教师负责制。教学大纲、实训方案等亦由主讲教师拟定，同时，统一教学要求、统一考核方式。 2.2.2 目的 通过该课程的学习，学生了解市场营销学的起源、演变与必威体育精装版进展；掌握市场、市场营销、市场营销学的基本概念；理解市场营销观念及其对企业营销的重要性；熟悉企业战略计划的主要步骤和内容，熟记企业营销管理过程的主要内容；知道如何分析营销环境、消费者市场、组织市场，从中发现营销机会，避开环境威胁；掌握市场细分、选择目标市场和市场定位的基本理论、原理与方法；灵活运用产品策略、定价策略、销售渠道策略、物流策略、人员促销策略、广告策略、营业推广方式与手段、公共关系策略。 3 实践性教学的设计思路与效果 2.3.1 基本设计思路 基本设计思路注重贯彻如下3个原则： 2.3.2 实训教学的具体思路 一是抓好实训教学，主要通过实践教学让学生深刻了解市场营销学在实践中的具体应用。 二是各类实训教学均注重课堂内外相结合进行，让学生充分了解市场营销学是人力资源专业的重要课程。 2.3.3效果 1） 2） 3）突出重点，分散难点，深入浅出，易于接受。 能体现教学设计的合理性，用户界面设计，框架结构设计版面设计简洁、美观。多媒体效果真实。