培训师必须思考的7个问题.docx

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培训师必须思考的7个问题问题一:职业讲师的成长空间?做讲师以后,时间越久发现自己成长的空间越小,甚至有时候感觉有些恐惧,再就是自己原有的经验能否适合企业的需求??我认为人的成长过程中,经验有两种:1、直接经验,假如说你要做销售讲师,你以前要做过销售;2、还有一种叫间接经验你可以研究世界上比较优秀的企业,他们的销售是怎么做的?你也可以研究100个优秀的销售代表,他们是如何做销售的?这个我们叫做间接经验。?直接经验,并不是一定比间接经验更重要。大家可以看到德鲁克先生有很多的理论是来自于间接经验,他研究了通用等多家企业。我认为间接经验并不就是空穴来风,它依然是来自于实践的。?对培训师的成长来说,我认为:直接经验很重要,间接经验也很重要。?那么在日常生活中,我们怎么样收集一些间接经验呢?我自己总结了几点:1、做主题阅读,就是在某一个时间段只看一个领域最经典的书籍;2、多写作,这是提炼自我的一种方法;3、多观察,观察谁呢??观察企业,到一家优秀的企业,只要有机会就到他的现场去观察,有机会就跟学员沟通,这个叫深入观察。而不是走马观花地找领导陪着,我前两天在中 国银行某省分 行去做调研,他们有一个副行长要陪着我,我就跟他说:不用,你让你的司机开车带我过去,到门口把我放下,我自己进去,然后我再给司机打电话什么时候过来接 我就可以了。?不能让副行长陪着我去营业厅里,只要副行长去,我就不能得到真实的情况。还有一个,你去观察之后会发现客户的需求,很多时候其实不是问卷上写的那样,深入的观察可以获得真实的客户需求,真实的客户需求会倒过来逼迫我们讲师的成长。?除了了解一家企业之外,你想研究某个行业,至少要深入调研这个行业中间的前三名。我还有一个方法就是调研那些发展速度最快的,它可能不是前3 名,但是它的发 展速度很快,比如烟台有家企业,我这几年跟他们合作比较多,它的产值可能并不是很高,但是年产值快速从6个亿作到现在100个亿,它的发展速度很快,给了 我很多思考。?我还会去调研原来做的很好的、现在做得不好的企业。?总结一下,我们要深入研究三种企业:1、行业前几名;2、发展很快的;3、曾经辉煌,现在做的不好的企业,4、要敢于反思。怎么反思呢?我自己总结了两句话:第一个就是见到任何一个理论的时候,要想它为什么是这样的?有没有更好的?同时慢慢在某一个领域形成自己的见解,就是形成自己的理论体系。5、第五个就是实践,就是大家讲的直接经验。我最近几年比较辛苦,又做讲师又做投资,我自己入股的公司有十几家,我自己控股的公司有三家。有时候我太太都不理解:为什么你还要做企业,通过讲课挣钱收入也不错。?其实我就是想找一些直接经验。另外培训师有时候有一些理论,要找一家企业去试错,所有的企业都不会接受的,企业只接受成熟的理论、方法!怎么办?那我就在自己的企业试错,有些项目做成功,有些项目做失败,这就是我自己想获得直接经验的一个方法。??问题二:讲师收费模式?第二个问题是昨天有老师问到说讲师的收费模式,国内现在多是按天收的。按天收费,企业看不到我们前期的付出,导致这个价格可能会上不去,这就是我们要讲的第二个大问题,讲师收费模式的问题。?现在从世界范围来看,讲师收费模式大概就两种:1、一个是按人数,假如今天我招收了22个同学,一个人我收6800元,这是一种方式,按人数的收;2、第二种方式就是按天,也就是我们现在中国大多数企业内训课程都按天收费。?不管是按人,或者是按天,我都认为是按品牌来收的。按人数来收,其实都是品牌课程,比如七个习惯,国内的老师大部分是按天来收。但是睿仕公司一直就是按人数收费。再比如《情景领导》,也是按人数来收费。其实这个都是按课程的品牌来收费的。?那么刚才讲了,你说为什么按天收费也是按品牌收费呢?按天其实是按讲师的品牌收费。我们现在国内价格可能从3000起步,5000、6000、 10000,15000元等等,我把这叫做人的品牌。两个都是品牌,所以我经常会说培训师要么你就靠课程品牌,要么你就靠你个人品牌。?那么未来讲师怎么来收费呢??结合国外的发展过程来看,未来的收费模式可能是按绩效收费,就是培训结束以后按“提升的绩效”作为付费标准。其实这个在国内,已经有一些人开始 在实践了。有一些机构针对银行柜员的销售培训,制定详细的系统训练,提高了理财产品销售额,提高了存款,达到什么目标我收多少钱。我把这种收费方式叫做按 绩效收费。?有些时候培训圈我发现很多人非要去区分培训和微咨询,其实你没必要去区分,前一个主题讲的调研的过程是不是就是咨询的调研过程?这时候可能你愿不愿花那么长 时间调研是跟企业出的钱有关。但是对于刚进入行业的培训师,我的建议是不管别人给不给钱,都要认真调研,因为这个对自己的发展起到较大作用。??问题三:如何面对课程产品化?第三个问题,昨天有人问如何面对现在的课

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