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? “什么是风险？” Cont. 风险是不确定性带来的代价。降低风险，需要具备能力如下： （1）风险意识 （2）风险评估 （3）风险规避 简言：知己知彼 造船出海还是借船出海？ 在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。 这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。 案例1：“左福右安”的加盟陷阱 北京左右天下服饰文化有限公司 Cont. 1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题 3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版 2009.03.19） 借船出海的基本考虑 （一）船合法否？ （二）船安全否？ （三）船航向是否正确？ （四）船票买得起不？ 三、风险意识：定律六 创业高风险，劝君理性行。 四、风险规避：定律7 充分的市场调查，是规避风险的第一步。 四、风险规避：定律8 鸡蛋不要放在一个篮子里。 Thanks 谢谢！qddlg@163.com * * * 主题1：“创业学”的内容 KAB课程结构内容 模块1.什么是企业？ 模块2.为什么要发扬创业精神？ 模块3.什么样的人能成为创业者？ 模块4.如何成为创业者？ 模块5.如何找到一个好的企业想法？ 模块6.如何组建一家企业？ 模块7.如何经营一家企业？ 模块8.如何准备商业计划书。 主题2：创业致富 “赚钱的途径靠什么？” 创业定律1 创业要做好赚钱和赔钱的两手准备 创业致富 A 创业赚钱的关键能力 B 创业亏钱的风险防范 创业赚钱的关键能力 创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。 ——哈佛大学霍华德·斯蒂文森 （1）创新能力 （2）识别机会的能力 （3）组织资源的能力 创新能力 ? “什么是创新？” Cont. 一是“新”。 新的技术，新的产品、新的生产方式，新的管理模式等等都属于创新； 二是“异”。 即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色） 三是“好”。 准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！ 案例1：招宝·刘老根生态农庄 1.福建最早养殖山鸡 2.最早新品种引进 3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄 4.最早加盟连锁的农庄 案例2：修脚妹的财富传奇 1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚； 2.1992年，修脚修成冠军的第一人； 3.2002年，第一个创办修脚培训学校； 4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。 创业定律2 选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。 成功就是要比别人早。 当别人知道时，你已经了解； 当别人了解时，你已经行动； 当别人行动时，你已经成功。 二、识别机会的能力 ? “靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？” 案例1：比尔·盖茨的商业眼光 —— “靠什么发现商业机会？” —比尔：“靠眼光”。 创业定律3 好眼光的三大标准： （1） 把握大的趋势 （2）把握大的市场 （3）发现少的竞争对手。 案例2：北京新干线学校 新干线董事长：冯建 2003年，“非典”中得以“浴火重生”；2005年获评高考复读品牌机构领军人物。 创业定律4 问题就是机会 没有满足的需求就是机会 闲置资源就是机会 危机就是转机 三、组织资源的能力 ? 巧妇难为无米之炊？ 巧妇难为无锅之炊？ 有锅、有米就能炊？ 人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。 人力资源 Human Resources 信息 Information 资金 Capital 设备 Equipment “创业者”是最核心的资源 1.创新精神 2.风险精神 3.团队精神 4.敬业精神 创新——灵魂；冒险——天性；合作——精华；敬业——动力； 学习——关键；执着——本色；诚信——基石 案例1：蒙牛的“无中生有” 通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生