如何辨别什么项目才是合适的产业投资项目？.doc

如何辨别什么项目才是合适的产业投资项目？ 发布时间：2008-8-19 11:09:49 来源：平谷企业频道信息中心 　　许多投资人选不出合适的项目，许多筹资人不知道自己的项目是否合适。“什么是好项目”和“怎样选一个好项目”目前已成为现代招商市场中，筹资人和投资人共同的难题。本文提出了不同的人，对项目的观察角度不同，从而对“好项目”的认识不同。进而站在投资人的角度，提出了优秀项目的10个标准，以及批评了社会对“合适项目”的一些误识。 　　一、不同的人评价不同 　　对一个项目来说，不同的观察者，观察的角度不同。例如对同一个项目，投资商关心市场和盈利能力，政府关心吸收就业能力、税收、环境保护等等，同业关心未来竞争，居民关心是否影响生活。承担项目的企业中，职工关心由此引发的工资升降、劳动条件改变、新的技术学习要求、岗位变动、甚至是否可能被由此解雇，等等。 　　观察者不同，对“什么是好项目”的评价也就不同。 　　不同观察者，对项目的评价不同，在实际工作中是有现实意义的。我们毕竟看到，在我国当前以“职代会”决定国有企业命运的体制下，一个可能盘活亏困国企的项目，却可能由于“需要搬到城外”的原因，即是：由于“职工的劳动条件变坏”的原因，而被企业的职代会否决。 　　换言之，对同一个项目（这里是“盘活国有企业”项目）来说，从资本的所有者——政府的角度看，可能是一个好项目。而从劳动的所有者——职工的角度看，却可能是一个不好的项目。 　　对同一个项目来说，不但不同类别的人，评价可能不同。即使对同一类别的人来说，由于各自的习惯不同，对项目的评价也可能不同。例如同样是投资商，却由于各自的知识背景、经营历史、经营习惯、甚至脾气秉性等等习惯不同，对同一个项目，做出的评价就可能不同。 　　例如甲乙两个投资商。甲是“高风险、高收益”的“风险偏好”型，乙是“低风险、低收益”的“风险厌恶”型。他们对一个项目的“风险/收益”关系，评价就可能不同。 　　又如丙丁两个投资商。丙以“实业运营”（农、工、商、科、文、卫……）为投资目的，而只将项目未来可能的资本运营（证券……）当成可有可无的副产品。而丁却以项目未来的“资本运营”为目的，眼前的实业投资仅仅是打基础。这样，他们对同一个项目，所作的评价就可能不同。 　　我们经常看到的是，对同一个项目来说，例如出身于工厂、商业、农村、科技、证券、政府等不同行业，或者说，例如高级知识分子或农民企业家、“院校派”、“海归派”知识分子和“社会派”知识分子，沿海或内地企业家，评价就常常不相同。 　　特别是，我国当前一些较大的投资商，通常自身并不是投资商，而只是“投资”行业以外的、其它行业的“行业商”（虽然可能挂着“XX投资公司”的牌子）。而这些行业商，又常常处于“第一代创业人唱主角”的“创业英雄”时代，和国外那些百年老店早由“创业英雄”变为职业经理人、科学管理远不相同。而“创业英雄”，显然，专业习惯可能会更为固定。 　　专业习惯当然是有很大优点的。可是“真理多走一步，就成谬误”。在自己不熟悉的地区、行业，专业习惯就可能影响自己对项目或项目承担人的客观判断。例如，以券商的习惯观察实业、以流通商的习惯观察工业、以文人的习惯观察新闻、以市民媒体的习惯观察高端媒体，或者反过来，就都容易观察不准。 还应该指出，专业习惯常常是潜移默化所形成的。一些投资商朋友尽管口口声声“不抱偏见”地选项目，他们尽管实际上也在尽量努力克服由于专业习惯可能带来的项目或经营偏见。但一旦事到临头，他们专业习惯的不良影响还是无意识地流露出来，使得实际操作人员或合作伙伴十分为难。 二、什么是好项目？ 　　不同的人，对项目的评价可能不同。现在我们站在“投资商”的角度，说说什么是“好项目”。 　　同时具有如下10个特征的项目，即：1、市场好；2、竞争性好（含抗复制）；3、规模前景好；4、运行方法可靠；5、运行队伍合格；6、供应充分；7、劳动与公共资源（资源、水、土地、环境、生态、社区等）保护、以及企业自护充分；8、宏观与宇观经济条件好；9、风险和收益对称；10、既是好公民，又是社会之友，就是好的项目。 　　1、市场前景好： 　　这是在现代市场经济中，评判一个项目优劣的基本标准。这里有3个问题应该注意： 　　（1）、现实市场和潜在市场： 　　一个项目，如果现实市场很大，当然很好。但是可能有这种情况：当项目刚提出的时候，尚无现实的市场，但是却有深远的市场潜力。所谓“风险投资”，常常就是这样。当然，如果既有广大的现实市场，又有深远的潜在市场，就是极好的项目了。而如果既没有现实市场，又没有潜在市场，这个项目就一定失败。 　　（2）、市场容量： 　　“市场容量”是客观条件，项目的主观努力只是主观条件。只有客观上的市场容量很大，主观上的项目才有可能做大。如果市场容量本身不大，那么