国际市场营销课程实践指导书【参考】.doc

工商管理学院 课程实践指导书 课程名称 国际市场营销学 班 级 12营销1-7班 任课教师 楼沁沁 一、实践目的与要求 国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。由于其营销活动范围超越了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。 本指导书立足的培养目标从市场营销学科的特性出发，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法把学生动手能力、实践能力的培养放在突出的地位调动学生的学习积极性，激发学生的潜能避免单一的、满堂灌式的讲授法的基本概念思想建立营销职业意识市场营销环境目的：：Australia Economic Environments (no less than 300 words Report)经济环境(不少于300个单词的报告)中央计划社会主义资本主义中央计划市场社会主义2,市场发展的阶段 (1)低收入国家 (2)低中等收入国家 (3)中高收入国家 (4)在最不发达国家和发展中国家市场营销机会 (5)高收入国家 3、经济类型的政府 4、贸易和资本流动 5、制高点 6、提供的服务状态,并通过税收资助 7、机构和市场 社会和文化环境(不少于300个单词的报告)Hofstede’s Cultural Typology（five） 8、Marketing Implications of Social and Cultural Environments 必须包括: 1、态度、信仰和价值观 2、宗教 3、美学 4、饮食偏好 5、语言和沟通 6、高和低情境文化 7,霍夫斯泰德的文化类型学(5) 8、营销影响的社会和文化环境 he Political, Legal and Regulatory Environments (no less than 300 words Report)政治、法律和监管环境(不少于300个单词的报告)必须包括: 1、政治风险 2、税收 3、法律体系 4、知识产权 5、贿赂和腐败 ，教师指导下由小组组织调研，根据目的：： 教师向学生给出基本资料以实地为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得相关资料集体讨论。 玛瑙斯州2002年正值巴西大选年，工党领袖卢拉在几轮民意调查中支持率最高，他很有可能成为巴西第40届总统。由于西方资本摸不清卢拉未来的政策走向，他们在大选结束前就纷纷从巴西撤出资金。严重依赖外资的巴西市场，一下子被卷入了南美金融风暴漩涡的中心。从年初开始，巴西货币大幅贬值如果汇率继续下跌，这些海上运来的零配件一个月后到达巴西并组装成空调卖出时，也许它的售价还不够支付运费。 格力在巴西是跨国的生产初期，为了进入国外市场，到巴西的玛瑙斯自由区进行直接投资，实行就地生产，就地销售。综合考虑发展中国家对外投资最主要的动因有：保护市场和扩大出口；谋求降低产品成本，提高竞争力；确保原料供应；绕开贸易壁垒。在结合格力的自身条件，分析其在巴西建厂是基于以下原因： （一）自然因素 地理位置，巴西位于南半球，属于南美洲，其季节变化与北半球相反，这与格力公司其它海外市场在销售季节上形成互补，使公司可以做到全年出口均衡，外销无淡季。且该地区气候炎热，适合空调产品的销售。巴西位于南美中心，邻近南美其他国家，可以把它作为辐射中心，向南美洲其他国家辐射建立销售网络。 格力公司几次赴巴西考察，与希望该公司前往投资建厂的几个州的州长协商谈判，经过科学的反复分析、论证，决定把格力电器（巴西）有限公司设在亚玛逊州玛瑙斯自由区。因为该地区设立自由贸易区己达30多年，欧美日等国在此地从事工业生产活动多年，与巴西其它地区比较，工业基础较强，配套设施齐全，可以近距离地采购到生产所需配件。 考虑运输的远距离，使从珠海发货到在巴西收到货物，大约需要50 天左右，而销售旺季比较短，要扩大销售量，操作难度大。企业在当地建厂后，可以在淡季多准备一些体积大、价值小的物料，到旺季时再进口高价值、小体积的部件，迅速组装，满足销售需求。这成为格力在巴西投资建厂的一个因素。 （二）政治因素 税收优惠。当地政府（亚玛逊州玛斯自由区）给予格力减征“88%进口关税、减征75%所得税、免征工业产品税等多项税收优惠政策。且若以带料加工方式在巴西设厂，所带原材料进关时只需交纳5%～10% 的税赋，仅这一项的节省，就要减少资金占用，售价也有了优势。 （三）经济因素 巴西是南美洲最发达的国家，国内市场购买力强，分体空调处于刚起步状态，以此为基础可进而辐射整个南美市场；目前在巴西的城市人口中，空调拥有率只占5%～6%，并且品牌较