销售发展计划马清心.ppt

销 售 发 展 计 划 马清心2012.6.20 个人简介 市场状况简介 系统架构组建深度变更 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 爱卓尔大楼施工图纸 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 爱卓尔大楼施工图纸 母婴用品每月支出分布 % 各品类每月支出占比 基数：所有受访者 N=2525 平均支出： 639.0 元 服装 玩具 湿巾 护理 用品 尿片 辅食 奶粉 总体母婴用品 数据来源：AC尼尔森2011（中国婴儿用品报告） 22%是我司可竞争的份额 占比 母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 渠道选择 服装 玩具 婴儿湿巾 婴儿护理用品 尿布 婴幼儿辅食 婴幼儿奶粉 各渠道购买品类 N=2525 123 151 1726 1485 428 258 2481 N= 主线渠道集中在以下三项中 渠道 大卖场 超市 母婴店（实体店） % Q13 基数：最经常光顾各渠道的受访者 N=1047 758 583 *为小基数，仅供参考 76* 我要的东西始终都有货 商店购物环境舒适 容易找到我需要的商品 经常有各种优惠推广活动 有很多大品牌 商店位置好，购物方便 产品陈列清晰 同样产品的价格较其他渠道便宜 有趣的吸引人的促销活动 环境干净和卫生，适合小孩子去 店员服务态度好 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 店员专业知识丰富 有会员积点等活动 有会员优惠价 方便泊车 可以退换 婴幼儿产品/新产品介绍活动 有很多国外的产品可供选择 婴幼儿育养知识培训、咨询活动 所有网购和电话购物 送货上门 我要的东西始终都有货 价格比实体店铺便宜 节省去实体店铺的时间 容易找到我需要的商品 有很多大品牌 同样产品的价格较其他渠道便宜 有会员优惠价 经常有各种优惠推广活动 24小时营业/24小时可以下订单 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 有会员积点等活动 有很多国外的产品可供选择 有趣的吸引人的促销活动 店员服务态度好 产品陈列清晰 婴幼儿产品/新产品介绍活动 可以退换货 店员专业知识丰富 母婴店会是推广品牌最大窗口，更多的产品知识可以传达 品牌推广平台 国际品牌(73%) 多美滋 (29%) 惠氏(16%) 雅培(12%) 国内品牌(28%) 伊利(7%) 贝因美(6%) 国际品牌(77%) 多美滋 (27%) 惠氏(19%) 美赞臣 (15%) 国内品牌(24%) 贝因美 (8%) 伊利(4%) 帮宝适 (55%) 妈咪宝贝 (23%) 安儿乐 (10%) 嘘嘘乐 (7%) 好奇(6%) 帮宝适 (55%) 妈咪宝贝 (25%) 安儿乐 (9%) 好奇(9%) 嘘嘘乐(9%) 大卖场/超市 母婴实体店 品牌 产品线 包装类型 数量 消费额 婴幼儿奶粉 婴幼儿尿布 总体 基数：光顾相应渠道购物者 N=1135 790 687 471 大卖场/超市 母婴实体店 系统选择 选择以下品牌的经销商做我司区域的代理商会更快的推动生意发展，无论在渠道建设及品牌推动上都会很有优势 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 爱卓尔大楼施工图纸 浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。下辖湖州、绍兴、温州、嘉兴、宁波、金华、衢州、舟山、杭州、台州、丽水11个市，人口5500. 整体消费水平全国A甲类 省级 经销商 杭州 经销商 绍兴 经销商 温州 经销商 宁波 经销商 台州 经销商 舟