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电视保险市场分析 摘要 自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道是代理人和银行，但是保险市场正在悄然进行着一场渠道变革（由原有的直销模式开始尝试多种渠道、直销分销混合的销售模式），保险公司在市场的竞争压力下，电视保险渠道将有可能受到各保险公司的青睐。这其中的关键点就在于要形成“保险公司、电视媒体、保险中介、消费者”四者的“共赢”局面。 第一部分 中国保险市场及保险中介市场发展概况 目前，我国保险集团控股公司达到8家，财产保险公司44家，人身保险公司59家。2008年1-11月全国原保费收入9150亿元，同比增长42%；财产险保费收入2159亿，同比增长17%；人身险6991亿，同比增长51%。陕西地区保费总收入达到202亿元。具体数据如下： 表1 2008年1－11月全国各地区原保险保费收入情况表 单位：万元 地区 原保险保费收入 财产保险 寿险 意外险 健康险 全国合计160314 1921721.53 5487403.46 北 京 5358102.80 1201613.22 3602377.05 88235.88 465876.65 上 海 5564352.84 1203260.51 3537564.55 111149.95 712377.83 江 苏 7256656.41 1660341.30 4970106.42 172582.68 453626.02 浙 江 4555887.18 1484127.55 2714877.64 115047.85 241834.13 重 庆 1879592.93 348668.02 1401776.29 50278.37 78870.25 四 川 4605212.23 989853.00 3245176.13 110756.36 259426.75 陕 西 2020832.90 421949.77 1485010.29 36214.27 77658.57 数据来源：中国保监会网站 截至2008年9月30日，全国共有保险专业中介机构2413家，其中，保险代理机构1802家，保险经纪机构342家，保险公估机构269家，分别占74.68%、14.17%和11.15%。保险专业中介机构注册资本达到65.25亿元，同比增长3.20％；总资产达到84.80亿元，比上季度增长1.21%，同比增长12.60%。 表2 2008 年上半年保险专业中介机构数量情况 机构性质 设立 终止 经营状态 占比（%） 代理 2166 385 1781 74.80 经纪 379 46 333 13.99 公估 304 37 267 11.21 合计 2849 468 2381 100.00 数据来源：中国保监会网站 全国保险公司通过保险中介渠道（保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、保险兼业代理机构）实现保费收入6560.60亿元，同比增长52.98%，占全国总保费收入的82.63%，同比上升2.14个百分点。全国中介共实现业务收入656.44亿元，同比增长44.67%。全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。仅2008年第3季度，全国经代渠道（保险专业代理机构和专业经纪机构渠道）实现保费收入349.87亿元，同比增长42.46%；占全国保费4.41%，同比下降0.2个百分点。 第二部分 中国居民保险资产选择结构化趋势 “随着国民收入的不断增加，市民已经不再满足用银行存款来保有自己的储蓄，也难通过银行满足自己多方的需求。”中国社科院金融研究所所长李扬2007年在南京举行的第二期“江苏·中国保险名家论坛”上表示。他们最近的一次调查显示，市民为养老、失业、子女教育等积累储蓄，成为市民储蓄的主要动机。他说，在信贷管理、利率管制、外汇管制或因物价上涨等导致存款资产出现负收益的环境下，为寻求更高的回报率和更多样化的资产形式，脱离银行等受管制的金融中介机构，或在金融市场购买并持有股票、债券、保险、基金等直接证券，或进入养老基金和保险业等非银行金融机构，寻找满足其特别需要的储蓄机制。“居民已经有要离开银行的需要了，投资倾向强烈的，可以选择投资连结保险；倾向银行的理财方式的不妨选择银行保险。”李扬所长表示，保险正逐渐深入居民理财、投资，并为市民提供全方位的投资和保障。 那么，随着我国经济体制改革的深入，保险在我国国内居民金融资产选择种类越来越多的情况下，其总量以及比例仍有所提高，反映了我国居民对