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IT卖场 租个柜台做生意全攻略 Updated: 2006-06-30 15:22:10 　　走进电脑商城里，总会看到密密麻麻地聚集着一大批柜台商，他们大多只有3~6平方米左右的营业面积，放眼望去，密密麻麻，很难有一家醒目、扎眼的跳出来。自己攒机无疑是家庭用户购买电脑最廉价的一种方式，而需求的增长为柜台商家带来了巨大的商机。不要小看这些柜台商，正是由于有了他们，电脑城里才会勃勃生机、热闹非凡。 　　 　　当然，现在的电子市场和几年前相比是大不相同了。由于数量的不断增加，除了各市场间为了客源而你争我夺以外，客观上也使市场中的商家之间竞争不断加剧，价格越来越透明的结果首先就是暴利时代的结束。但事物的发展总有两面性，市场趋于理性化也有相当的优势，柜台商不再“漫天要价”，消费者也不再“漫天砍价”，双方都能在一个合理的范围内进行公平的交易，从这一点来看，柜台商已经进入了一个稳定发展的阶段。从小做起，就是创业的基本规律。 　　 　　投资分析 　　 　　做个柜台商虽然相比那些品牌商家资金需求较小，但作为个人创业来说，投资也是相当大的，尤其是在大城市，租金就是一笔不菲的投入。 　　 　　柜台租金 　　 　　柜台商虽然性质都差不多，但由于所在的城市、区域不同，租金的价位差别也非常大。像北京、广州、深圳这样的大城市，商场内柜台商位价钱在10~30万元之间；济南、合肥、郑州这样的中等城市，价位在5~10万元左右；而到了中等或者中等以下的小城市这样的柜台价位大约在1~2万元，甚至还有1万元以下的超低价位。看起来大城市和小城市租金价格相差很远，但大城市的消费群体往往是来自全国各地，而小城市也许只有本地的消费用户。 　　 　　铺货资金 　　 　　从一定意义上来说，在电脑城做生意是要靠数量取胜，也就是一般经销商口中所说的“走量”。但初期创业者一般没有太多的资金做铺垫，发展较为缓慢，只能慢慢积累。而根据所做配件的性质不同，经营一个IT配件柜台至少也需要5~10万元左右的启动资金。 　　 　　前期准备 　　 　　个人能力 　　 　　经营电脑配件，首先要精通电脑硬件，知道芯片组对应的什么功能，以便于客户来咨询的时候能够对答如流，让客户觉得你很专业，自然就会产生一种信任感。要知道服务远比出售更重要。除此之外，还要知道怎么装配电脑，操作系统、驱动如何安装，以及主流应用软件的操作，并具备解决一些常见电脑故障的能力。 　　 　　人员配备 　　 　　柜台店面积很小，自然也容不下很多人，一般在3个人左右比较适合，至少也要两个人。两个人大体也可分工一下，一个主要负责进货，另一人主要针对销售。当然对于这样的小店主要还是销售工作，遇到节假日或者一些重要的日子，可以临时聘用较多的促销人员，比如放假的大学生，不过要对他们进行一些简单的培训以增加品牌亲和力。 　　市场调查 　　 　　多了解一下当地人的经济状况怎样，多进一些与这些人经济相吻合的产品，不要老挑质量好，价格又贵的产品，因为这些人买不起。再有定价是一个比较头痛的问题，建议多去同行间走动，多了解他们卖的价格是怎样的，有必要的话跟他们再沟通一下，以后有什么货物缺料的话，跟他们互动一下也是一个上策。做好市场调查，才能有的放矢地去展开经营。到电脑城选购电脑配件的消费者都比较理性，他们会根据自身的实际需要来选购电脑，而不是盲目地追求高性能、高配置。消费者对电脑的要求，并不把品牌放在重要位置考虑，绝大多数消费者都是DIY。一般个人组装机器以4000~8000元价位的为主，用途有学习、玩游戏、上网等。中小学及一些中小企业购置组网及办公用机以4000~7000元为主，一般用于打字、信息管理、组建小的局域网等。 　　 　　经营范围 　　 　　由于市场竞争激烈，经销商越来越注意专业化经营，对于做柜台生意者来说，肯定资金不是那么充裕。因此在选择配件种类的时候，应该慎重。CPU、内存、硬盘这样的主流配件需要有一定雄厚的资金做后盾，因为这些配件本身价值很高，加之市场价位起伏较大，需要经营者有较强的抗冲击能力。当然做这些主流配件的柜台商也是大有人在，他们一般有多年的经营经验和货物流通渠道，对于刚起步的配件经营商来说不推荐做这些东西。 　　 　　除了三大件之外，其他的配件种类也很丰富，其中主板是柜台商可以大展身手的一种产品，因为主板的种类相当丰富，既可做名牌主板，又可以经营相对价格便宜一点的非大厂品牌，剩下的光驱、显卡、显示器、机箱、鼠标键盘、音箱、打印机、扫描仪、Modem、UPS、股票图文接收卡、手写输入系统、麦克风等等，这些配件也不可小觑，每一种都可以作为主要经营商品，然后搭配其他两三种其他电脑配件。例如主板可以卖华硕、技嘉、精英、微星、升技、磐正等；显卡可以卖华硕、微星、技嘉、丽台