医疗器械市读场细分、目标市场选择与市场定位.doc

任务2 .2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位 分别对呼吸机产品及同类产品服务的顾客群体进行分析，分析该顾客群体所具有的特点，对该市场进行细分，并说明该细分市场的特点。 1）呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机 市场细分依据1：科室配置 市场细分依据2：医疗器械产品用途标准 2）呼吸机市场细分的结果： 细分市场A：医院妇产科 细分市场B：肺科医院 细分市场C：医院内科 细分市场D：急救中心救护车 3）呼吸机细分市场特点： 细分市场1的特点： 细分市场2的特点：高端 细分市场3的特点：高端、高品质，服务要求高 细分市场4的特点：便于移动、车载，对供电形式要求高 通过讨论任务导入中的呼吸机产品市场细分，确定目标市场。 目标市场选择依据： 目标市场选择依据1： 目标市场选择依据2： 目标市场选择依据3： 目标市场选择依据4： 目标市场选择依据5： 2）目标市场策略 选择集中性市场营销策略理由：集中性市场营销就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。 由于呼吸机细分市场较多，作为中小企业受财力、技术等方面因素限制的制约，所用集中资源优势在未建立绝对优势的几个细分市场进行竞争。 选择差异化市场营销策略理由；差异化市场营销就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 选择无差异化市场营销策略理由：无差异市场营销是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品一种价格一种推销方法，吸引可能多的消费者。 对任务导入中的胡如达医疗科技有限公司家用呼吸机产品进行市场定位，选择定位因子，制定市场定位策略，并画出呼吸机产品二维平面定位图。 选择定位因子：（二维定位） 定位因子1：产品的价格与质量 定位因子2：产品的价格和服务 定位因子3：产品的安全性和使用的方便性 选择定位因子1作为定位因子的理由：产品的价格与质量是客户最关心的两个因素，而这四家企业就是以质量与价格来进行分类的。 市场定位的程序： 市场定位的程序1：调研家用呼吸机市场状况，描述市场特征 市场定位的程序2：确定定位方法 市场定位的程序3：选择定位因子 市场定位的程序4：画市场定位图 市场定位的程序5：制定定位策略 市场定位结果： 市场定位结果1： 市场定位结果1的理由： 市场定位结果2: 市场定位结果2的理由： 市场定位结果3： 市场定位结果3的理由: 4)画市场定位图： 市场定位图结构： 市场定位图分析： 定位策略评估：  下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖