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医药代表职业生涯设计
来源:《医药营销——医药代表实物》 作者:上官万平
这是拙作第二版新增的一个章节。
此处要特别感谢唐铣先生的点拨和建议,是他最早提出了增加《医药代表职业生涯设计》章节的构想。
职业生涯(CAREER),又称事业生涯,指一个人一生所从事的工作和担负的职务的总历程。
2000年5月,北京大学生进行了一项择业调查。通过调查发现,大学生参加就业前的培训是很有必要的。而在对培训内容的选择中,择业技巧一项占有首要位置,其次为职业生涯设计,最后一项才是政策指导。大学生重视择业和职业生涯设计,标志着中国人才流动限制政策的松动和解体,同时,也标志着越来越多的年轻人可以自主择业,选择有利于己的职业道路。
美国戴维﹒坎贝尔说:“事业目标之所以有用,仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来”。
卢梭说:“选择职业是人生大事,因为职业决定了一个人未来”。
职业生涯设计对于人生道路的确极具战略意义。决策正确,则可事半功倍,平步青云。反之则事倍功半,南辕北辙,甚至于“老大徒伤悲”!那么,该如何进行职业生涯的设计呢?
一、职业生涯设计概述
2001年3月29日,有位网友在中青在线提出了职业生涯设计“三定”原则,或许对你会有所帮助、有所启示。
首先要“定向”。《水浒传》中有这样的故事,在陆地上斗,张顺是李逵手下败将,可在水中打,张顺却把黑旋风李逵淹得翻白眼。职业生涯亦如此。通常情况下,职业方向由个人所学的专业确定。但现实的情况是,很多人毕业后,“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是。这种情况下,就需要认真考虑。即使发生了“专业不对口”的情况,也应努力去“适应”并不喜欢的岗位。只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的,经过努力,你同样可以取得成功。为数不少的医药公司,它们的销售冠军(TOP sales)并不是医药学专业毕业,更不是医学博士,或药学硕士。怎么样,有信心了吧?
二是“定点”。就是定职业发展的地点。“孔雀东南飞”是已经持续了20多年的人才流动现象。造成这种现象的原因据说是:“西北有高楼,上与浮云齐”。俗话说“人各有志”,比如有些人选择去边疆,去祖国最需要的地方,想想就令人肃然而生敬意!但人是“社会人”、是“经济动物”,故“定点”应该综合多方面因素考虑,不可心血来潮,感情用事。比如有的医药代表放弃了熟悉的医药市场而选择去陌生的上海。他们认为上海的医药经济最发达,薪资水平也最高,故生发了闯荡上海滩的凌云壮志。但他们忽略了竞争、忽略了观念差异、忽略了消费层次、忽略了气候水土等因素,结果时间不长又黯然离开。“人挪活,树挪死”这句古话,不可拘泥地看待,频繁更换地点,对职业生涯成长肯定弊多利少。
三是“定位”。择业前要对自己知识技能水平、气质、经验、期望薪资、心理素质等进行全面分析,为自己做出准确的定位。新出道的医药代表被跨国公司选中,当然是十分幸运的事。但没有被选中的也无需气馁,只要这家公司、岗位适合你,是你所向往和追求的,就应该去试一试。从小公司做起,从基础做起,从本地化公司做起,循序渐进,韬光养晦,可能对你的一生都大有裨益。经验告诉我,外企出来的医药代表存在不同程度的心理缺陷,主要表现为自以为是,循规蹈矩,瞻前顾后,外强中干。
美国麻省理工学院人才教授指出,职业定位可经分为以下五类:
技术型:持有这类职业定位的人出于自身的个性与爱好考虑,往往并不愿意从事管理工作,而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。有我国过去不培养专业经理时候,经常将技术拔尖的科技人员提拔到领异岗位,但他们本人往往并不喜欢这个工作,更希望继续研究自己的专业。
管理型:这类人有强烈的愿望去做管理人员,同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位,因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。
创造型:这类人需要建立完全属于自己的东西,或是以自己名字命名的产品或工艺,或是自己的公司,或是反映人人成就的私人财产。他们认为只有这实在在的事物才能体现自己的才干。
自由独立型:有些人喜欢独来独往,不愿像在大公司里那样彼此依赖。很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些单纯技术型定位的人,他们并不愿意在组织中发展,而是宁愿做一名咨询人员,或者说独立从业,或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人,或是开一家小的零售店。
安全型:有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性。他们为了安定的工作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位,很多情况下,这是由于社会发展水平决定的,而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步,人们将不再被迫选择这种类型。
除了这“三定”,其实还有很重要的“一定”,就是“定心”。心不在
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