医个药市场分析.doc

中国医药市场前景美好 来源：中国投资咨询网 2010-08-31 10:34:05 浏览次数： 【打印】 　　尽管全球金融危机不断加剧，但是对于跨国药品公司而言，中国仍然是一个诱人的目标。对于善于发掘中国市场发展机会的药品制造商来说，中国的前景无疑是广阔的。 　　过去几年内，在西欧和北美这些成熟、发达的市场中，医药销售是以个位数字增长的；而在2004~2008年间，中国这个“医药新兴市场”的复合年增长率为21.2%，总额高达240亿美元。艾美仕的一项研究调查了全球经济危机对中国市场的影响，认为在2009年中国医药板块的全年增长率达到了两位数。和其他行业相比，全球金融危机对中国医药市场的影响较小，原因在于中国政府投入大量资金用于提高医保覆盖率，而且医疗基础建设实现了更加全面的发展。事实上，艾美仕研究课题的行业模型表明，金融危机对中国医药市场增长率的影响仅为0.1%~0.5%。 　　艾美仕认为，4年内中国的医药销售量将比2008年的水平翻一番，到2012年，中国医药市场预计将攀升至世界第5位。 　　自从日本的大冢制药有限公司于1980年在中国天津建立了中国第一家合资制药公司后，中国的跨国制药企业不断发展——从单纯地进口成药到增加本土生产和研发（RD）。在21世纪初，跨国企业的品牌产品占据了中国大城市市场的主要地位，事实上，大型跨国制药公司占据了中国医院市场前10强的主要市场份额。跨国企业的数量也从1999年的294个增长到2008年的329个，同期，中国本土企业的数量也从1281个增加到2424个。与跨国公司相比，本土企业市场覆盖面大，分销网络广阔，促销策略灵活多变，和当地政府和医院关系紧密，这些因素均成就了本土企业坚挺的市场地位。跨国公司的品牌虽然已深入到中国主要城市的大型医院，但在小型城市和城镇中的覆盖率还比较低。 　　中药（TCM）生产商也大幅度提高了其市场渗透率，从以往的1%上升到了11%。由于非专利药和TCM生产商占据了市场的绝大多数份额，在1999~2008年间，跨国企业在中国药品市场的份额从45%下降到了27%。。 　　医药市场急速发展的一股动力来自于中国的非专利药品板块。根据2008年6月发布的艾美仕中国医院销售报告所述，中国非专利药的增长速度已超过中国医药市场的总增长率，其销售份额从1999年的54%上升到了2008年的62%。 　　中国的经济持续繁荣，同时人口迅速老龄化，这两个因素使得对医药产品的需求日益增加。同时，不健康的生活方式和慢性病发病率的增加也促进了治疗高血压、糖尿病、心脏病和癌症等药物的销售。随着新医改政策的逐步实施，预计对药品，尤其是非专利药的需求将进一步增长。 　　实际上，中国非专利药物飞速增长的原因在于中国国内生产商的逐步成熟。在1980年以前，中国国内的非专利药行业仅仅由一群占有支配地位的生产原料药——活性药用成分（API）和常用非专利药的国有企业组成。如今，中国本土的国有和民营企业可供应多种药物产品，有能力和全世界的大型跨国公司竞争。 　　本土企业主导了中国的非专利药物市场，占据超过99%的销量。随着企业不断提高生产能力，增加在商业能力和研发方面的投资力度，中国本土企业得到了飞速发展。在多数情况下，这些企业将目标转为扩展产品组合，从传统的抗感染产品转移到新兴领域，如肿瘤学、肝病、心脑血管和其他慢性疾病领域。这种需求带动了一种新的趋势，即企业更关注疾病领域和特殊产品，这就催生了越来越多的利基企业进入市场，以及新兴的生物技术公司的不断建立。在过去几年中，中国本土医药企业之间的并购行为（MA）加速发展，巩固并强化了这些企业在市场中的地位。 　　跨国非专利药企发展缓慢 　　国外非专利药企业以缓慢的速度开拓中国市场，和总体市场增长相比，它们的表现显然不佳。据艾美仕的中国医院销售报告所述，两家全球最大的非专利药企——梯瓦制药（Teva）和山德士（Sandoz），均排在100强企业之后。 　　这是因为，中国本土企业生产成本较低，有益于价格竞争。同时，本土企业和政府之间关系紧密，采用以佣金为基础的商业模式，同时对销售人员和分销网络大量投资，这些都促进了非专利药在中国国内城乡和社区医院的销售。 　　艾美仕认为，未来10年内，在中国市场立足于非专利药模式的中外企业必将获得成功。成功的要素包括： 　　——适应有利的市场趋势 　　中国人口的老龄化速度逐渐加快，同时医疗服务更加方便快捷，这预示着中国非专利药市场将获得进一步发展。准备探索新型商业模式、以充分利用新医改带来的利好的企业更可能获得成功；同时，要确保持续成功，还需要构造组织能力，并采用更专业的商业行为。 　　——将正确的产品组合和商业模式配对 　　企业要想获得成功，关键在于是否能根据不同的商业模式选择适当的非专利药产品。拥有多种产品，并且规模足以实现