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一、市场现状分析。二、目标市场切入点及定位。
三、方向定位的可行性分析。
四、市场拓展步骤。
五、的盈利。六、的拓展方法。一、市场现状分析。二、目标市场切入点及定位。?现在我们要做好一个网上商城,有两个方向:1.)我们平台要走哪条路线呢?在回答这个问题之前我们要分析下这两个方向:,有两个重要的因素,二者取其一都有可能复制成功。他们是:资金和资源A.资金,如果我们能有大量的资金,全天候、大范围、持久的打造品牌,那我们就有可能在
?B.资源,如果我们有大量的资源,如,?以上这两点,我们具备,。二、。:
?1.。2.定位要有适合我们选定的人群的特点,为他们解决什么问题,或塑造什么样的概念,总之一句话概括出来。比如:淘宝就是:让天下没有难做的生意,唯品会就是:一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街:分享开心购物心得的平台。等等。我们的商城也一定要有一个这样的口号。
3.定位和口号一定要特色鲜明,网民容易记住,把低价概念转换成支持国货,网民感受好。
?4.容易宣传。
?5.定位的立足点。有利于平台的长远发展。从长远来看,民族品牌肯定是未来趋势,沉淀成。三、方向定位的可行性分析。
?一个网上能不能成功,关键的因素有几点:
?1.消费者喜不喜欢?
?我们为消费者提供最好的浏览效果,最方便的操作方式,最好的价格,把低价行为变成爱国行为,消费者从心理和行动上都肯定是会喜欢的。
?2.消费者放不放心?
答:A)我们可以做最严格的,保证是有品牌、有实体的商家,保证货品是商家正品,。)我们提供第三方支付,为消费者的购物保驾护航。?? C)我们也可以考虑先行赔偿制度。
? D)?我们还提供产品的评价体系,让大家可以看到评价。
?3.使用方不方便??4.?? 5.我们的操作性怎么样?我们的操作性体现在以下几个方面:我们的技术力量够不够?这一块问题不大,
? b)消费者的聚拢有没有障碍?这一块是也是一个长期的过程在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告,以及通过论坛、博客、QQ等多种方式因为我们的消费者都是在网上的,? 事实上网上营销是这个项目的活力重点,也是投入重点,只有这一块做好了,我们才能有买家,有流量,有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样的形像进行到大家的视线,会更省钱、省时、省力,更有效,更长久??综上所述:只要我们能聚拢消费者,、后勤支持到位,宣传策略得当,定位准确的情况下,消费者能安全的,方便的买到便宜的厂家正货,这件事肯定就是可行的。
四、市场拓展步骤。
平台的市场拓展阶段分为4个阶段:初期、前期、中期、长期
?初期:这个时期是平台搭建期和资源组织期。
? 具体的内容有:
A)支付系统的完善;
??B),,上线测试。
??C)服细则的梳理
??D)客户服务流程的建立,(保证运转顺畅)
??E)对内和对外培训体系的建立(规范和我们的服务团队、造血)
?F)内部资源的导入,外部资源的接入(为准备的已有资源)
?前期:这个阶段是推广上市阶段
具体的内容有:A),建立推广网络。(主要集中在网络广告合作方面)
??B)投入一期全面网络广告,吸引网上流量
C)组织各种网络活动,促使网上销量的提高(秒杀、参与赠送、合作
活动,事件活动等),D)做好各环节的总结和改进,提高客户的使用率和满意度
E)做好平台的品牌定位塑造和宣传。?中期:这个阶段是稳定并提升的阶段
具体的内容有:A)广告效果的监控和提升,
???B)在知名度提高的前提下,提高我们的差异化会员服务。
???C)发展广告联盟,和一些平台互换广告资源,在我们有流量前提下
D)持续加强各种活动的组织,促使网上人流量和销量的提高,
E)持续做好平台的总结和升级,提高客户的使用率和满意度
?F)加强平台品牌的建设。
? 长期:这个阶段是整合资源,开拓更大市场的阶段,比如:就像淘宝人流多了开天猫一样,介时我们也可以有升级平台,做市场。另外我们也可以把我们的国有品牌向世界推广,或在其它国家组建当地的自有品牌平台,进行复制等。
? 当然,以上这几个阶段分的很粗略,具体的执行过程肯定要一步一步的去细化。
五、的盈利。可以盈利的点有:
1)页面广告费,图片和文字链的广告费,这个收费的高低建立在我们的知名度和流量上。
?2),
4)我们。
?5)我们还六、的拓展方法。?1.做网上推广,比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告,以及通过论坛、博客、QQ等多种方式
?.事件营销,?3.线下广告,电视广告(很多种)
?.短信、微信营销等等。广告的方式很多种,不过总体来说,还是网络营销更省钱,对于我们来说也更有效,因为我们做的是网络服务,针对就是网络人群,在网上多做做,线下的人看不到也没关系,因为他网都不上。而且这一块肯定要有专门的团队来管理,介时有专业的效果评估软件来跟进推广效果
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