642体系规章制度.doc

642体系规章制度 篇一：642体系规章制度 导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培 养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。 他把这种模式运作称为642。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他 认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团 队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可 以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中 国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。时 间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年 11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。戚 鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭 威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有 642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学 习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到dd后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始 发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说，威可多的 642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直 销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。安利公司一贯认为业绩的80%应 该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一 点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观 点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用 消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的， 没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这 一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特 殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。当时耶格并 不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上 世纪70年代的美国经济危机。1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当 时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上 升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从 6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了 众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发 展。随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多 非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸 易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫 做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非 法的一个默认标准。安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员 会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无 欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美 国就成为正规直销业的蓝本。在联邦贸 易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介 口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发 现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为 基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。1978年， 耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了internet services corporation(英特莱德国际企 业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世 纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个 地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5 万人以上直销商参加的年度会议。1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现 了，此前供职于美