《中国市场营销经理职业资格认证培训招生简章.docVIP

中国市场营销经理职业资格认证培训招生简章 国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会颁发证书 在激烈的市场竞争中营销成败决定着的企业生死，要决胜市场，达到企业的战略目标，仅凭营销领袖个人的力量是远远不够的，需要整个中高层营销管理团队的密切配合与共同努力。作为第二梯队，企业的营销中层管理队伍是否与企业营销高层有共同的思维方式和专业知识基础，决定了他们是否有能力完全领悟企业营销高层的战略意图；是否有能力从全局的利益出发来思考工作中的销售、品牌、竞争环境等问题，从而积极配合营销高层制定并贯彻执行相关的营销决策，抢占商机、左右市场！ 目标： 本认证培训通过营销基础理论筑成阶段、名师点拨营销智慧阶段、营销战略强化冲刺阶段等三个阶段的学习和提高，培养出受过良好教育、具备创新和丰富的想象力；有愿景；能够有效掌握市场调研、渠道战略、销售管理、建立高绩效营销团队等方法和理论；精准的对产品和竞争对手进行分析和研究；掌握目标市场选择和最佳进入的战略战术；带领团队推动企业战略营销目标实现的中层专业管理人才。 对象： 企业中从事营销管理相关工作三年以上的中级营销管理人员，他们在营销职能领域表现卓越，具备很强的管理，并被企业认定为将被赋予更多领导责任的明日之星。 企业收益： ◎提高企业营销管理层专业化、职业化建设 ◎企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。 ◎营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。 ◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。 课程优势：◎课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 ◎课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练 ◎课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体讲授与总结凝练相结合 认证培训流程： 课程内容： 课程学制为在职学习3个月，通常每月集中授课三天（隔周末上课），主要分属于四类主题：营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计80学时 第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定 营销策略三大要素 营销策划的基本步骤 策划人员的基本素质配置 营销七大策略要素的配置结构及完成法则 营销策划的准备工作及步骤 十一步创意思维法 如何书写策划书 有效创新11.5法则 营销计划与销售计划的区别 营销计划的基本内容 营销计划要素的分析 营销计划制定的策略 营销计划的执行管理 销售计划的基本内容 销售计划要素的分析 如何编写年度销售计划书 第三模块 建立和领导高效的营销团队 第四模块 国际企业的销售管理2.0时代 第一节：如何组建团队 第二节：团队的领导方式 第三节：如何制定团队目标 第四节：团队精神的培育 第五节：团队的绩效管理 第六节：团队的激励 第七节：如何召开高效的团队会议 第八节：团队决策管理 卓越销售团队规范化运营 客户的管理和利润率提升 品牌与市场营销策略??? 销售人员的标准化训练 互联网时代的销售 销售管理的五大要素 第五模块 营销执行 第六模块 商务谈判 解剖影响企业营销执行的关联要素 企业的市场竞争力 营销执行系统模型 销售团队执行力塑造 提升客户服务质量 系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则 谈判认识上的五大误区 交易双方的价值平衡模型 谈判行动纲领之“十要”、“十不要” 谈判布阵与战略制定 谈判双方议价模型 谈判谋划四步曲 谈判中沟通的四把利器 谈判兵法与攻防之道 商务谈判的八字真言 第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划 客户关系管理的十大趋势 客户关系管理的新思想 如何进行客户细分并建立管理模型 关系营销的内涵 顾客价值创造模型 顾客满意与顾客期望价值管理 客户分类管理 客户的增值过程管理 市场营销渠道模型 渠道的价值功能 渠道管理决策 渠道结构 销售渠道的组织形式 如何有效拓展区域市场 区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理 第九模块 考前串讲指导 第十模块 案例研究报告辅导和模拟考试 笔试部分考前指导 案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试 第十一模块 中国杰出营销案例奖总决赛 观摩学习成功营销案例 赢得与营销界同仁交流经验的机会 颁发证书 ： 国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销经理职业资格证书 证书封面 证书内页 美国市场管理协会颁发营销经理职业资格证书