《市场营销实训报告.docVIP

　沈阳工程学院管理工程系 实习报告 姓名： 房跃 学号： 2010623103 专业： 物流管理 班级： 物流本101 实训指导教师： 李虹 李侠老师 实训项目： 市场营销课程实践 实习起止时间： 自2012 年6月 18日 至 2012年 6月22日 　 实习目的 通过市场营销实训，使我们增强感性认识，加深市场营销学的基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，培养我们独立分析、团结合作和解决实际问题的能力 。 实习时间 市场调查策划 6月18日 2.课程辅导 6月19日 3.市场营销模拟平台 6月20日--6月21日 实习地点 沈阳工程学院 实习方式 老师讲解、实地调查、上机操作 实习内容 市场调查策划 在这个活动策划中，我们寝室的六个人为一个小组，笔记本现在在学生这个消费群体所占比重还是很大的，大学生对笔记本电脑多少会有一些了解，无论是价格、品牌、配置还是外形。由于时间有限，在短时间内完成任务，经过研究商量之后决定选择对笔记本市场做调研分析。整个市场调查策划包括调查目的、调查的内容、调查对象、调查方法、数据的收集整理、数据分析、总结。 我负责的部分是数据的整理，小组人员把调查问卷汇集到我这里，总共有50份问卷，我把每个人的调查问卷分成男生、女生两部分，再把有电脑13人没有电脑的37人分别放在男生、女生问卷的后面，装订成册。再分别进行数据的整理，我从中选择了六个部分进行了仔细的统计整理，了解同学们是否已经拥有电脑，对于没有电脑的同学打算购买电脑的时间、价格、购买时希望得到的优惠、以及电脑在他们心中的地位分别进行统计，最后做成表格，由于表格的大小问题，我把问题简化用A.B.C.D来表示，它们所代表的意思见调查问卷。我制作数据表格如下： 调查项目 性别 男 女 人数 22 28 有电脑 6 7 没有电脑 16 21 A时间内购买 6 B时间内购买 5 7 C时间内购买 5 7 暂时不购买 1 预计以A价格购买 2 11 预计以B价格购买 11 9 预计以C价格购买 1 预计以D价格购买 2 1 希望得到A优惠 5 希望得到B优惠 9 14 希望得到C优惠 7 希望得到D优惠 2 电脑占有A地位 2 1 电脑占有B地位 13 3 电脑占有C地位 1 6 电脑占有D地位 1 在数据的整理过程中，曾出现够数据互相不符的情况，我每一份的调查问卷都得进行认真仔细的核查，直到找到问题所在，把数据修改正确，有时候还会出现分数据的综合与总数据不符合的情况，我需要不断的查缺，最终达到数据的准确。做好数据的整理后把整理表格交给数据分析的同学，对她讲述清楚所做表格的含义，便于她顺利地做数据分析。在这部分任务中磨练了我的耐性，也懂得了做事马虎不得，要有严谨的做事态度和团结合作的精神。 （二）笔记本促销策划方案 　　实训的第二个项目是一种的促销方案策划，我们在第一部分是寻你项目中就是以电脑为目标做的市场调查，有了之前的基础，我们选择的是电脑的促销。想要达到促销的效果和促销的目的，我们必须了解笔记本电脑的市场环境，当前笔记本竞争市场环境选及校园内笔记本电脑的环境，清楚我们策划的目的，制定高效率的促销方案和渠道，做完这些工作后要进行方案的效果评估，最后完成方案总结。 在这个部分我们六个人明确分工密切合作，及时的完成自己负责的部分，共同努力完成这次促销策划。第一部分--笔记本电脑营销环境分析。我查阅了相关的环境分析情况后，制定了我要研究的电脑营销环境包括哪些方面，涉及的领域，以及营销的对象。包括当前笔记本电脑市场状况分析和笔记本电脑校园环境分析两大部分，我负责的部分是当前笔记本电脑市场状况分析，这个部分又细分为两个不