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市场营销策划存在的问题与对策探究 吕艳娇 沈阳大学 110044 摘要：当前我国的市场营销环境竞争激烈、成分复杂，以往的营销方式已远远达不到应对瞬息万变的市场变化的要求，企业必须及时更新营销理念，以先进的指导思想为基础，构建全新的营销框架，加强营销创新意识，提升营销市场的拓展能力，建构高效率的营销网络化体系，以名牌战略为主打元素，确立自身在营销市场中的优势地位，从而为企业赢得更多的发展空间，提升企业的生存能力。本文我们就对当前市场营销策划存在的问题加以分析，并提出相应的解决对策。 关键字：市场营销策划 问题 对策 研究 成功的企业运营离不开高效率的营销策划，营销策划不仅能促进企业正常运转，企业丰厚效益的获取更是离不开高质量的营销策略，它是企业赢得抢占发展制高点的有力保证。完整的市场营销策略应该包括明确的目标，独特的创意和具备可操作性的措施。只有在这三者的有机配合下，才能充分发挥整体营销策划的能量，只有在明确向导的指引下，以独创性的营销方法，采取环环相扣的实际操作措施，才能促使企业实现高效率运转。但在当前日益复杂的市场竞争环境下，市场营销策划并不能发挥其应有的作用，并呈现出一系列的问题，下面我们就对市场营销策划存在的问题展开分析。 当前市场营销策划存在的问题 1、营销理念落后 当前高速发展的市场经济，使企业发展处于激烈的竞争之中，要想跟得上市场发展的节奏，企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心，但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象，企业领导在做决策时，没有对市场环境对全方位的市场分析和调查，或者是市场调研不深入、调查力度不够，完全凭借自身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决，结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象，致使企业生产的产品供大于求，从而导致营销局面难以打开，企业的继续生产遭遇瓶颈。 或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入，被企业产品的一时热销冲昏了头脑，盲目加大生产力度，结果导致产品大量囤积，使企业流动资金能以正常周转，并最终迫使企业陷入停产的困境。 2、营销管理不完善 在当前的市场营销中，大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性，但在具体的实践过程中，还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象，包括市场开发状态无序，市场调研缺乏计划性，市场营销策略与营销措施不匹配，营销方案不健全，营销过程缺乏监督管理措施，营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展，使营销效果大打折扣。 另外，营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务，不能清楚意识到自身的营销职能，这种观念使企业难以形成全员营销的大局面，不能凝聚企业营销的集体合力，难以实现企业应经利润的最大化，长此以往，会使企业迷失发展方向，并最终陷入生产危机。 营销手段单一 价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段，短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润，但从长远的发展眼光来看，这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例，无一不在给出这样的启示，企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发，就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下，企业的生存和发展空间一再受到挤压，增强企业的市场竞争力是企业谋求发展的必然选择。目前，诸多企业就是由于营销手段过于单一，不能合理开发市场资源，导致企业占据的市场份额不断下降，最终面临退出市场竞争的危险。 营销评估不科学 营销效果评估具有为企业继续发展指明方向的作用，它能够明确指出企业在营销过程中存在的问题，量化企业营销效果，为企业今后的营销发展做向导。当前企业的营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制，当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断，使营销评估不具备科学性。 市场营销策划策略 更新营销理念，强化市场研发 市场营销策划的有效开展必须首先加强企业的营销意识，更新企业员工的营销理念，建立满足顾客需求的发展理念，强化员工集体营销的意识，使企业各个部门的工作保持一致，并以此保证企业各个环节的生产和经营协调。 创新是一个企业进步和发展的灵魂，只有不断研发新产品、创新营销策略，才能使企业在激烈的市场环境中立于不败之地。企业要在对市场进行细分的前提下，着力于寻找市场发展的空白点，以此为契机，大力研发新产品，快速占领充足的市场份额，为企业在市场中的发展谋求立足之地。例如，鉴于一线大品牌在省会城市强烈的发展攻势，自身发展资源明显不足以抵挡其带来的巨大冲击的现状，企业可以积极开拓二三线市级、