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《市场营销策划实训报告》 一、选题思路 室内加热器自二十世纪八十年代问世以来，就成为冬季人们在室内使用的重要取暖工具。由于其具有省电、卫生、方便等诸多优点，室内加热器深受广大用户欢迎，并在家庭和工作场所得到广泛应用。但是由于室内加热器行业的进入门槛低，制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，阻碍了行业的健康有序发展。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准，可以加快行业的规范运作，协助政府有关部门规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和持续发展。 随着国内人民生活水平和环境保护要求的不断提高，传统的燃煤、燃油等供暖方式呈现出被淘汰之势，电热供暖以其环保、清洁、高效越来越受到消费者的青睐，分户供暖也渐成潮流，电取暖器在国内已逐步从集中供暖的“配角”地位转为“主角”地位。随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了GB4706.23-2003标准的起草，2006年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准。 机遇与挑战同在，希望和动力并存。企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。 由于我还没有签订就业协议，所以与先锋电器集团签订就业协议的同学共同组建了团队，以便更好的开展此次营销策划实训。为了更好的推广这款产品，我现以一名实习生的身份对先锋这款油汀新型电暖器产品进行试验性营销策划。希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，除了加强自己理论结合实践的能力，同时希望可以给企业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。 二、实训内容 （一）时间安排 根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排如下： 序号 实训内容 日期 时间（天） 备注 1 实训准备 1月4日 下午 教室或图书馆 2 实训计划与方案制定 1月5日 全天 教室或商务中心 3 进行资料收集 1月6日 全天 企业 4 进行资料收集 1月7日 全天 企业 5 整理资料 1月8日 全天 教室 6 对资料进行综合分析 1月9日 全天 教室 7 深入调研 1月10日 全天 企业 8 撰写实训报告与策划书 1月11日 全天 教室或商务中心 9 撰写实训报告与策划书 1月12日 全天 教室或商务中心 10 对报告与策划书进行修改 1月13日 上午 教室或商务中心 11 提交报告与策划书 1月13日 下午 教室 12 参加答辩 1月14日 上午 教室 （二）实训过程 按照实训的要求，经过小组讨论研究，我们先是搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的对油汀电暖器的相关资料进行分类整理。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，短时间内无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我们进行企业调研和产品信息收集。我们制定具体操作过程如下： 对企业展开二手资料调研（网络调研为主）。 对产品展开二手资料调研（网络调研为主）。 进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。 进行问卷编制。 进行实地调研（消费者、经销商、企业）。 回收问卷，数据分析。 综合分析各种调研数据，得出结论。 撰写营销策划书及实训报告。 制作答辩PPT，进行答辩。 三、策划方案 为了使策划更具有较强的针对性和实用性，本次策划主要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。策划将以市场调研